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京東自營沒流量(京東開店流量)

發布時間:2023-03-21 16:25:02

  京東小店、POP店、京東自營,京東平臺如何權衡劃分好三者利益是最關鍵的。

京東商城官網

  同一款商品如果三者都銷售,平臺當然會偏向自營,畢竟是親兒子,為了自身利益也很難做出調整,這種情況就是既當裁判又當運動員,商家還怎么玩?


  在現有政策機制下,如上圖,可以看到,發布同樣的商品,小店根本沒有任何機會。即使京東把自營當做入駐的商家來對待,銷售同樣的商品,也很難做到一碗水端平,更別說有利于商家了,畢竟自營收入更高,多了商品收入。


  站在京東角度,對小店的定位是:發布上架京東自營及POP商家不做的品類商品,形成品類擴充,形成萬有物品商城,提升現有轉化,甚至能帶來一些新用戶。


  而不是讓小店發布與自營、POP商家同款的商品進行銷售,這一點在招商時需要明確公布,別讓小賣家走彎路。


  一、京東小店現有問題


  1)京東小店公開說試運營可以免保證金,繳納保證金后變為正式運營;但結果是必須先交保證金才能發布商品,只開店不發布商品叫做試運營?


  2)小店管理功能很弱,很多比較基本的功能也沒有,需要購買第3方付費軟件來使用支持,相當于是毛坯房,沒法住;


  3)小店有很多品類限制,對于限制的品類也要有明確公式;有一點是明確的,肯定不會讓小店沖擊到POP店,那可是抽取3%傭金的;


  4)同一商品同樣的標題,自營的商品可以,小店發布就被做違規下架處理;如此區別對待也不是不可以,但要把政策在招商說清楚,小店的定位是:不能發布上架自營、POP商家同款商品;


  5)平臺一直都是用京東物流,沒有免費的第三方快遞單打單軟件;


  6)小店目前沒有流量,流量分配機制需要調整;


  7)最重要的是模式定位問題,要明確小店的定位,并讓賣家充分知曉,而不是藏著掖著糊弄著。


  二、京東平臺流量分配不均


  平臺流量更傾向自營商品,同樣一款商品,POP商家想要得到同樣的流量,比自營要多花費3倍以上,誰讓自營是親兒子呢。


  比如:POP商家100元買到的流量,自營只需30元,這意味著都同樣是投入1000元推廣費,自營商品獲得的流量是POP商家的3倍以上,京東小店只會更慘。


  而且,當價格、銷量、好評數等各項搜索權重值都一樣時,自營的自然搜索排名比POP商家的更靠前。


  大平臺與商家爭利,吃相太難看,長此以往,商家終會慢慢離去。


  好消息是實行百億補貼低價戰略后,會盡快一碗水端平,從2023-4-1開始,自營購買流量的價格將上漲到7成(原先為3成),過渡一段時間后再提高到和POP商家一樣的水平。


  流量為王時代,流量稀缺,大家來入駐京東,都是奔著流量來的,有流量才有成交,沒流量,這生意就做不下去了。


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