今天是“618”年中大促的最后一天，截至6月18日18時(shí)，蘇寧618整體銷售額同比去年增長(zhǎng)121％。此外，蘇寧易購(gòu)5000家互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店成為流量戰(zhàn)場(chǎng)；從2018年6月1日0點(diǎn)到6月18日24點(diǎn)，京東618累計(jì)下單金額達(dá)1592億元。現(xiàn)在許多商家已經(jīng)不單單靠著一個(gè)平臺(tái)發(fā)展，但是對(duì)于流量是店鋪生存之本是不變的，今天我們就梳理一下關(guān)于京東平臺(tái)獲取流量的方法。

  1、廣告推廣京東營(yíng)銷推廣平臺(tái)共推出了四種付費(fèi)推廣商品：京選展位、京東快車、京東直投和京挑客。

  京選展位：匯聚最黃金的營(yíng)銷推廣位，海量品牌曝光，能夠快速獲取用戶注意。

  京東快車：能在全網(wǎng)最佳頁(yè)面展現(xiàn)商品和品牌,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

  京東直投：是一款通過(guò)精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費(fèi)引流的商品。商家通過(guò)在京東直投即可獲得百億級(jí)騰訊系海量流量，包含QQ空間、騰訊朋友網(wǎng)、QQ用戶端(QQ秀)、每日精選頁(yè)卡及騰訊網(wǎng)等海量?jī)?yōu)質(zhì)資源位。

  京挑客：提供一種按照實(shí)際成交額給推廣者支付服務(wù)費(fèi)的廣告投放模式，即CPS銷售分成( Cost Per Sales)。CPS屬于效果類廣告，按成交效果付費(fèi)，點(diǎn)擊展示均不計(jì)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

  四種商品相比較，京選展位的推廣難度最低，側(cè)重于對(duì)品牌和活動(dòng)的宣傳，對(duì)商家背景和資金能力要求較高；京東快車具有較高性價(jià)比，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，要求商家花更多心思和精力優(yōu)化；京東直投擁有十分巨大的用戶群體，而京挑客傭金設(shè)置靈活，針對(duì)性強(qiáng)，滿足商家個(gè)性化推廣需求，具有無(wú)限潛力。

  為了讓更多潛在用戶看到廣告，商家可以查看數(shù)據(jù)羅盤(pán)中的“店鋪分析一流量分析”模塊，了解用戶的瀏覽時(shí)間分布。一般店鋪一天之間有3個(gè)訪問(wèn)高峰期:10:00 ~ 12:00，15:00 ~ 17:00和20:00 ~ 22:00，商家可根據(jù)自家店鋪的訪問(wèn)高峰期，在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事，推廣成功的可能性便會(huì)大大增加。

  2、活動(dòng)推廣作為最常用的店鋪引流工具，促銷活動(dòng)同樣也可以用于爆款打造，為爆款商品賺取基礎(chǔ)銷量和人氣。

  京東活動(dòng)主要分為三種：頻道常規(guī)活動(dòng)、類目日常活動(dòng)和全店大促活動(dòng)。頻道常規(guī)活動(dòng)包括二、三級(jí)類目和品牌街、好東西、預(yù)售、團(tuán)購(gòu)、閃購(gòu)、值得買(mǎi)等頻道，資源較固定，商家可以定期維護(hù)提報(bào)；類目日常活動(dòng)包括日常活動(dòng)和大型品牌活動(dòng)，活動(dòng)數(shù)量最多，可參與機(jī)會(huì)最高，例如9月家裝節(jié)；全店大促活動(dòng)指京東全站各類目，以及站外各平臺(tái)共同參與的，大型活動(dòng)，例如3月蝴蝶節(jié)、6.18、9月金秋風(fēng)暴及雙十一等，無(wú)論是品牌效應(yīng)或者流量引入，效果都十分顯著。

  值得注意的是，當(dāng)商家確定要做某個(gè)活動(dòng)之后，應(yīng)該提前進(jìn)行信息告知和活動(dòng)預(yù)熱，保證目標(biāo)用戶群體都能夠知道活動(dòng)主題和時(shí)間，到了活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)參加和購(gòu)買(mǎi)。例如店鋪海報(bào)、商品Banner等都是有效的信息告知途徑。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于京東商家運(yùn)營(yíng)、如何開(kāi)京東自營(yíng)店等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。