拼多多新手商家開店【第一章】店鋪定位以及操作方向，想做好店鋪先定好方向！

　　新手商家必看！！！

　　新品的前期操作是99%以上新手的最棘手的問題，新手朋友們不清楚自己的商品適合哪個(gè)付費(fèi)推廣方式？如何操作新鏈接能快速積累權(quán)重？如何進(jìn)行前期布局能打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的鏈接底子？如何布局能讓新鏈接快速引進(jìn)免費(fèi)流量？

　　新品七步走：

　　第一步：行業(yè)分析

　　對(duì)于所選的行業(yè)，需要進(jìn)行三點(diǎn)分析。分別是行業(yè)的市場(chǎng)容量、行業(yè)的發(fā)展前景以及行業(yè)在平臺(tái)的情況。針對(duì)第一點(diǎn)，如果說行業(yè)的市場(chǎng)趨近飽和，或者說已經(jīng)飽和，不建議再進(jìn)去摻和，因?yàn)槭袌?chǎng)飽和的類目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較惡劣，而且，當(dāng)前類目可以為平臺(tái)帶來足夠的營業(yè)額，足夠?yàn)槠脚_(tái)創(chuàng)收，所以新加入的商家，平臺(tái)不會(huì)給到好的流量扶持。針對(duì)第二點(diǎn)，如果一個(gè)行業(yè)隨著時(shí)代的潮流的發(fā)展，市場(chǎng)逐漸萎縮，也不建議進(jìn)入此行業(yè)，因?yàn)樗ネ鍪沁@個(gè)行業(yè)的必然趨勢(shì)，猶如以前的嗶嗶機(jī)。針對(duì)第三點(diǎn)，需要了解當(dāng)前行業(yè)在平臺(tái)的當(dāng)前局勢(shì)，有部分特殊類目在平臺(tái)處于特殊情況，如超高客單價(jià)產(chǎn)品、平臺(tái)全新的產(chǎn)品等等。舉個(gè)例子，比如毛巾！

　　第二步：人群分析

　　人群分析的意義是在于對(duì)產(chǎn)品的人群進(jìn)行定位，鎖定人群標(biāo)簽。舉個(gè)例子：腦白金。腦白金的人群定位在中老年，這就是運(yùn)營人員對(duì)品牌進(jìn)行人群鎖定，鎖定在中老年。如果鎖定的人群不是中老年，而是全部年齡階段的人群，反而會(huì)適得其反，不好打造人群標(biāo)簽。所以說，新手商家朋友們著重于對(duì)于自己新產(chǎn)品的人群標(biāo)簽的打造。如果能打造出鮮明的人群標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽會(huì)很容易就被系統(tǒng)抓取到，從而進(jìn)行下一步的標(biāo)簽匹配，就宛如一片綠葉中的那一朵紅花一般，你希望自己的產(chǎn)品是綠葉中的那一朵紅花嗎？

　　第三步：選款

　　選款如果要細(xì)講的話，是肯定講不完的，我在這里只講三種實(shí)用選款方式吧！

　　第一個(gè)，以詞選款。在推廣工具里面，搜索產(chǎn)品詞，并將時(shí)間維度拉倒最大，一個(gè)月。分析詞的搜索熱度、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及競(jìng)爭(zhēng)度，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的搜索熱度、點(diǎn)擊熱度處于上升狀態(tài)且競(jìng)爭(zhēng)度處于穩(wěn)定狀態(tài)（也就是說競(jìng)爭(zhēng)度沒有上升），當(dāng)前情況下，詞產(chǎn)品就值得去做。

　　第二個(gè)，借鑒行業(yè)優(yōu)秀大店。行業(yè)優(yōu)秀的大店鋪每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行測(cè)款，一般一個(gè)月會(huì)有四批，可以多關(guān)注幾個(gè)優(yōu)秀店鋪，如果你能及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們測(cè)出來的產(chǎn)品，你將也能受益于此。

　　第三個(gè)，自己去找。要么去各大貨源網(wǎng)站上去尋找自己想要的產(chǎn)品及款式；要么去尋找當(dāng)?shù)氐呐l(fā)檔口，檔口的產(chǎn)品款式多，但是價(jià)格不是特別便宜；又或者是工廠拿貨，工廠的拿貨價(jià)是比較便宜，但是一次拿的量不能太少，如果拿貨量少，價(jià)格自然也就上來了，所以有一定的壓貨風(fēng)險(xiǎn)；要么去聯(lián)系微商；要么選擇時(shí)事熱點(diǎn)的爆款。

　　第四步：內(nèi)功打造

　　內(nèi)功的主要內(nèi)容就是標(biāo)題、主圖、詳情頁。標(biāo)題注意核心關(guān)鍵詞放在前中部分；主圖注意圖片上的文案設(shè)置及風(fēng)格統(tǒng)一；詳情頁注意整體風(fēng)格統(tǒng)一及賣點(diǎn)分布。這里就簡(jiǎn)單概括一下。

　　第五步：基礎(chǔ)銷量

　　很多人會(huì)問可以不可以不做基礎(chǔ)銷量？我個(gè)人建議你做基礎(chǔ)銷量。第一，基礎(chǔ)銷量即是在積累產(chǎn)品的初始權(quán)重，獲得很多的流量在努力；第二，基礎(chǔ)銷量需要布局出 完整的流量結(jié)構(gòu)出來。什么意思呢？比如，我是做20元左右的短袖，那么我的定位肯定是搜索推廣、場(chǎng)景推廣、活動(dòng)和刷單。所以我需要布局一些搜索流量入口的單，還需要布局一些類目流量入口的單，還需要參加活動(dòng)，積累活動(dòng)權(quán)重。流量結(jié)構(gòu)布局完成之后，就是慢慢擴(kuò)展這幾個(gè)流量入口即可。第三，做基礎(chǔ)銷量還有一個(gè)意義，就是為了保證產(chǎn)品初期的初始轉(zhuǎn)化能力，0銷量的產(chǎn)品，買家的不會(huì)選擇的。所以，這會(huì)影響到我們測(cè)款的數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)，如果因?yàn)闆]有做基礎(chǔ)銷量而錯(cuò)過一個(gè)準(zhǔn)爆款，就得不償失了。

　　第六步：測(cè)款

　　具體的測(cè)款過程我就不在這里詳細(xì)講述，之后會(huì)用單獨(dú)的一篇來為大家詳細(xì)操作。

　　第七步：正式推廣

　　在商家朋友們做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候就開始布局鏈接的流量入口了，所以我們只需要對(duì)應(yīng)選擇自己的付費(fèi)推廣方式即可，再次以20元左右的短袖為例。此時(shí)，就需要先做搜索推廣，把人群標(biāo)簽精準(zhǔn)下來，讓投產(chǎn)優(yōu)化上去且維持穩(wěn)定之后，再做場(chǎng)景推廣，這期間持續(xù)維持活動(dòng)的跟進(jìn)。

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