拼多多賣家該怎樣提煉出差異化的產(chǎn)品賣點？做拼多多，要想被客戶發(fā)現(xiàn)自己，就得想盡辦法讓自己從大多數(shù)中脫穎而出，而脫穎而出的方法只有一個，那就是做出差異化！今日拼多多代運營小編就為大家分析一下，我們該如何去提煉這個差異化賣點。

如何提煉產(chǎn)品的賣點，很多關(guān)于營銷的書都有詳細的討論。這里沒必要教你怎么辦。因為每個人都是商人，這些常識應(yīng)該不差。

但我還是要說一下，在提煉賣點時，應(yīng)該注意哪些問題。

賣點是用戶的痛點。無論做什么生意，都要和用戶溝通，問問他們有什么問題需要解決。或者你的產(chǎn)品解決了他的什么問題？

但是在現(xiàn)實生活中，我們很難建立在足夠的客戶基礎(chǔ)上，用戶本身可能會迎合商家，而不是告訴你真相。因此，我們還需要用一些其他的方法來研究用戶。

1、研究搜索詞：我們需要知道買家在搜索時會搜索哪些關(guān)鍵詞。除了產(chǎn)品詞根，附帶的詞大概率是買家最關(guān)心的點，也就是我們想要的賣點。

但是需要注意的是，我們還需要知道Top商家的主要賣點是什么。如果我們的賣點類似，可能會影響自己的銷量。

2、用戶而不是消費者：有些商品的買家和消費者不是一體的。比如嬰幼兒產(chǎn)品的用戶是嬰幼兒，買家是成年人。這時候我們產(chǎn)品的賣點要圍繞嬰幼兒來挖掘，而不是給買家宣傳。

3、圍繞產(chǎn)品打造優(yōu)勢：許多產(chǎn)品沒有差異化，此時我們要從優(yōu)勢入手。

但是很多店主可能不知道自己的優(yōu)勢是什么。所以你應(yīng)該問問別人，別人很可能會給你不同的看法！

例如：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是產(chǎn)品的優(yōu)勢。順豐滿足了人們對物流追求的體驗。

或是一款打底褲，大家都差不多，但是有商家發(fā)表聲明說：我們以質(zhì)量為主，穿了三年壞了包退/換。

這是獨特的賣點嗎？

普通買家不會隨便給人差評，但是用戶給你差評，你也不會生氣，因為這幾乎是一個問題，你可以發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務(wù)有什么問題。發(fā)現(xiàn)用戶不滿足的需求是你的機會。