第一階段：測(cè)款推款（時(shí)間：1個(gè)月）

　　1.確定主推跑量款和利潤款，淘客主推。

　　主推款產(chǎn)品前期主要為了店鋪整體引流和搶占淘寶首頁，選擇淘客推廣，比直通車便宜，轉(zhuǎn)化高些。淘客推廣設(shè)置20元的優(yōu)惠券，再配合13%傭金推廣，淘客推廣的時(shí)候會(huì)帶來大量流量，可以設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，店內(nèi)活動(dòng)，設(shè)置會(huì)員關(guān)注微淘送小禮品或者優(yōu)惠券，進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券，從一開始就留下老顧客等。

　　其中爆款打造步驟可以按照以下操作：

　　1.選1-3款有競爭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，優(yōu)化標(biāo)題和寶貝詳情，確定關(guān)鍵詞，然后制定一個(gè)7天螺旋刷單計(jì)劃，主要借用員工朋友刷單做優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店刷單，提升寶貝權(quán)重與銷量丶評(píng)價(jià)，操作過程中注意刷流量配合，合理控制轉(zhuǎn)化率。

　　2.通過淘客、刷單和免費(fèi)流量每個(gè)寶貝有幾十個(gè)銷量及評(píng)價(jià)以后，開通直通車測(cè)試，通過一周左右測(cè)試確定點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率數(shù)據(jù)最好的款，作為主推單品。

　　3.確定推廣單品以后，重新優(yōu)化寶貝詳情，提升轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)。美工制作多套推廣圖，便于后期測(cè)試出點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率最高圖片，前期主推精準(zhǔn)詞，后期逐漸加入大詞，同時(shí)配合刷單丶標(biāo)題優(yōu)化，爭取將精準(zhǔn)詞推到首頁，后期大詞開始搶占首頁。

　　4.后期不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，刪除或替換效果不好的關(guān)鍵詞，控制投入產(chǎn)出比，隨著寶貝權(quán)重增加，陸續(xù)開通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。

　　5.在確定主推款開始直通車推廣，前期每天300-500元推廣預(yù)算，測(cè)試好資源位丶素材丶出價(jià)丶定向以后，然后開始淘客大力推廣，后期放大預(yù)算，再配合直通車做爆款。

　　2.客服+售后

　　第二階段：店鋪數(shù)據(jù)維護(hù)（時(shí)間：1-2個(gè)月）

　　1.多款爆款打創(chuàng)，直通車+活動(dòng)+鉆展推廣。

　　優(yōu)化詳情頁和直通車產(chǎn)品創(chuàng)意圖,配以收藏關(guān)注店鋪減價(jià)，送禮等手段提高轉(zhuǎn)化率，流量來源主要以直通車小幅推廣為主，同時(shí)銷量和店鋪數(shù)據(jù)漂亮的前提下，報(bào)名淘寶淘金幣和淘搶購等官方活動(dòng)，以活動(dòng)來大幅度提升銷量和權(quán)重。

　　單品爆款打造成功以后迅速進(jìn)入多爆款打造，通過前期爆款打造，店鋪已經(jīng)引入大量流量，店鋪其他產(chǎn)品陸續(xù)會(huì)有真實(shí)成交，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，確定下個(gè)爆款的打造，首先通過關(guān)聯(lián)銷售，獲得基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，然后同樣通過直通車丶寶貝標(biāo)題優(yōu)化丶刷單丶報(bào)活動(dòng)快速打造爆款，最終形成爆款群。

　　在打造爆款群的時(shí)候可以借用鉆展推廣，店鋪內(nèi)可以設(shè)置獨(dú)立頁面，可以是以某品類為主，也可以是綜合店鋪各品類里面有競爭力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，通過鉆展推廣一方面提升知名度，一方面提升店鋪銷售。

　　2.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護(hù)框架，提升客戶體驗(yàn)

　　這部分工作主要為了提升二次購買率，老顧客維護(hù)框架主要包含：會(huì)員等級(jí)制度，固定營銷活動(dòng)(會(huì)員日)，節(jié)日營銷活動(dòng)，客戶生日送禮，包裹驚喜等。

　　1.建立會(huì)員QQ群、微信群，建立會(huì)員管理渠道。

　　2.利用會(huì)員群做新品推廣和活動(dòng)推廣

　　3.初步建立店鋪與會(huì)員溝通交流渠

　　第三階段：成熟階段

　　1.周會(huì)/月會(huì)/季度會(huì)議制度

　　在店鋪成熟人員到位的情況下，需要不定期開下例會(huì)，主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時(shí)調(diào)整工作方向。例周會(huì)：匯報(bào)上周工作，提出工作碰到問題并共同解決，與其他部門存在問題，下周業(yè)績目標(biāo)，工作方向等。

　　2.大型活動(dòng)策劃（聚劃算、618、11.11、12.12等…）

　　3.分銷制度建立

　　店鋪進(jìn)入成長期后可考慮分銷體系的建設(shè)，結(jié)合店鋪、產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢(shì)，做好網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)，對(duì)分銷體系進(jìn)行系統(tǒng)化、正規(guī)化管理，品牌化監(jiān)管，可以考慮授權(quán)品牌給他人開設(shè)專賣店，提升店鋪品牌在淘寶類目下的市場占有率。

　　4.微信公眾號(hào)粉絲營銷

　　公眾號(hào)搭配天貓旗艦店進(jìn)行粉絲營銷。

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