相信很多賣家都會有這樣的疑惑：店鋪展現量還可以，點擊也湊合，價格跟同行差不多，質量那絕對敢拍著胸脯說夠硬，可就是轉化很低這是為什么？我們為了引流想盡辦法，怎么費了半天勁，買家一件寶貝都沒買就走了？這錢不是白扔了么？

　　其實影響轉化的因素有很多：

　　1、有沒有寫好標題？銷量如何？推廣圖怎么樣？

　　標題、銷量和推廣圖的好壞，直接影響到寶貝是否能有展現和點擊，一個店鋪，拿不到展現和點擊，何談轉化？

　　2、詳情頁設計如何？

　　詳情頁是提高轉化率的起點，好的詳情頁可以提高買家的購買欲望，增強買家對寶貝的信任，打消買家對寶貝的顧慮，促使最終成交。

　　3、售前、售后能力如何？

　　一個合格的售前不僅要具備好的服務態度，還要有一定的催單能力。不要白白浪費了加購人群，他們一般購買意向都較為強烈，有時候可能一個禮貌的問候，就能促成一筆訂單。售后同樣重要，產品出現問題買家找過來，售后應積極地去解決問題，而不是一味地推卸責任，不要售前態度好，售后無人理！

　　4、物流怎么樣？

　　店鋪要選給力的物流并且做到發貨及時，別就因為物流太慢的原因把已經到手的客戶失去了，那就得不償失了。

　　5、寶貝質量如何？評價和問大家效果怎樣？

　　一看評價和問大家，都是差評，誰還敢在你店鋪購物？所以寶貝的質量決定著店鋪是否能長久發展。這么說吧，你賣的東西要對得起買家給你的錢，買家才會喜歡你的店鋪。

　　這些都是影響轉化的因素，所以這些都把控好了，還能沒有轉化？

　　下面我們進入今天的主題：“詳情頁”。

　　一、文案

　　做店鋪要有運營方案，做詳情頁也要有自己的思路和想法。在制作、優化詳情頁之前，須做好各種分析：明確買家所在意的問題（絕對要重視買家的感覺，因為你的寶貝就是賣給他們的），同行的優缺點以及要挖掘出自身寶貝的賣點。

　　詳情頁的好壞，決定著轉化的高低，詳情頁簡單到沒有文字描述，就幾張圖片隨意地羅列在一起……你告訴我，你想指望著什么來吸引買家促成轉化呢？

　　詳情頁每一部分都有它存在的價值，前半部分用來說明寶貝的價值，后半部分用來提升買家的購買信心。要注意的是，買家看不到寶貝，只能通過你的圖片來了解。所以我們做的任何事情，優化的各個方面，都要從買家的角度出發，目的就是告訴買家：買我店鋪里的寶貝是你做得最正確的選擇。

　　最后詳情頁設計好之后，要結合詢單率（重視買家的問題，他們重視的地方，就是你詳情頁要加強的地方），頁面停留時間，轉化率等數據進行調整。下圖的詳情頁構架，只是一個參考模板，基本上是可以套用的。當然設計詳情頁最簡單的方法就是看同行中做得好的大佬們，分析他們的布局，先借鑒學習，再形成自己的。

　　二、支招詳情頁

　　1、優惠券

　　對于消費者來說，優惠就是誘惑，至于優惠券的使用權限，要根據自己的客單價來制定。別客單價30元，優惠券滿500元才能使用，這不明顯是把買家往外推么？

　　2、關聯銷售

　　為什么要做好關聯銷售？關聯銷售可以提高店鋪寶貝的展現量，增加點擊率、轉化率，擴大銷售量。關聯銷售的位置一般要靠放的靠前，這樣才能容易讓人記住。

　　關聯銷售分為：

　　（1）兩個相同的類目，本是相互競爭的，但在促銷過程中，完全成為相互效力的兩款關聯寶貝。

　　（2）一件上衣，一條褲子本來是兩個類目，但是通過套餐的形式完全成為一個全新的銷售鏈接。這不僅節省了消費者自己搭配服裝的時間，而且在價格上是有優惠誘惑的（要注意，搭配的兩款寶貝一定要搭的好、搭的美，才能真正發揮出應有的效果）。

　　（3）不容錯過的緊迫感

　　營造一種瘋搶的氛圍、制造一種緊迫感，吸引消費者跟風購買。比如上圖這種，給消費者一種不買就虧了的感覺，消費者會因擔心失去而購買。

　　三、圖片、賣點

　　1、展示圖以及文字描述

　　不管是什么類目的寶貝，詳盡的展示都是必須的。只有寶貝的全面展示，才能更好的讓買家更好的了解寶貝。文字描述必不可少，圖片只是一掃而過，但是文字描述是需要花時間來閱讀的，好的文字描述會讓買家對寶貝有更深一層的了解。

　　2、細節圖

　　細節實拍非常重要，好的細節圖能讓買家更直觀的感受到你的寶貝，那種感覺猶如在線下購買一般，從而可以更好的提高轉化率。

　　近距離展示寶貝的亮點，展示清晰的細節，如服裝類的寶貝就要呈現面料、內襯、顏色、紐扣、拉鏈等細節，特別是領子、袖口、下擺等部位，如有色差需要說明，也可搭配簡潔的文字說明。

　　3、模特圖

　　實拍大圖，展示上身效果，激發買家的購買沖動，找的模特要符合品牌的定位。清晰的大圖，呈現正面、背面和側面的上身效果，若一個寶貝有多個顏色，則以主推顏色為主，其他顏色為輔來進行展示即可。

　　在展現模特圖的時候，要給買家提供一個可以參考的數值。一個小尺碼圖可以清晰地展示出寶貝的適應人群，再加上一個真實試穿體驗的圖示，能更有利于幫助買家選擇合適的款式。買家購物也會更加方便、快捷，而且這樣還能減少后期的退、換貨的情況發生。

　　4、對比圖

　　為了讓客戶對寶貝質量更有信心，我們可以來個正品和仿品的對比圖。在強調寶貝是正品、有保障的同時，也更直接清晰地展示出自己寶貝的細節和優勢。

　　5、評論、買家秀

　　多數店鋪很少展示真實買家的圖片，但是好的買家秀，可以起到畫龍點睛的作用，讓買家覺得穿在自己身上也一定會很好看。

　　貼上買家的好評價，這是可以用的，但是買家會考慮那些截圖是不是真實的，與其顯示銷量多少、弄些好評如潮的截圖，還不如多些真實給力的好評。真實好評越多，越有信服力，越會讓買家堅定選擇你的店鋪你的寶貝的信心。

　　四、要注意的點

　　（1）圖片是很重要，但不要太多、太大。圖片加載時間太長？買家根本不會有這個耐心等待！要花好幾分鐘才可以看完你的詳情頁？跳失率不高才怪！

　　（2）假如買家沒有看上你的這個寶貝怎么辦？那就只有一個辦法：“分流”。但你的底部關聯沒有做？還怎么分流？顧客不就因此流失了么。

　　（3）切記東抄西看而導致風格的不統一，你在參考別人的東西之前，首先要明確自己的風格，不要看別人的詳情頁覺得好就直接拿過來用。這里還不得不提醒下大家，模仿要適度，小心被投訴。

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