來(lái)源：二類電商運(yùn)營(yíng)

　　一頓出單猛如虎，一看利潤(rùn)2毛5？是不是最近二類電商小伙伴的淚點(diǎn)？其實(shí)運(yùn)營(yíng)難成本高，從前期選品就要做好！

　　接下來(lái)就給大家分享一下二類電商行業(yè)中日用百貨類和數(shù)碼家電類爆款選品思路，附4月份百度二類電商熱銷榜。

　　一、日用百貨類

　　日用百貨爆品集中在家居用品類、清潔類、個(gè)人護(hù)理類、廚房用品類、家裝建材類、戶外運(yùn)動(dòng)類、黑科技類、照明類這八種。

　　具體單品類目參看附圖：

　　1、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　產(chǎn)品種類多樣，使用頻率較高，大多數(shù)商品無(wú)明顯季節(jié)性，且普遍具有“接地氣”特點(diǎn)，能夠幫助人們解決日常生活中的實(shí)際問(wèn)題。新奇兼具實(shí)用性的商品，更容易成爆品。

　　2、消費(fèi)人群

　　男女老少通用，適用人群廣泛

　　3、產(chǎn)品價(jià)格

　　性價(jià)比是消費(fèi)者考慮購(gòu)買的重要因素。

　　中低價(jià)小商品：客單價(jià)在99~199元，以清潔用品、家居日用品、個(gè)人護(hù)理用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。

　　中高價(jià)品質(zhì)商品：客單價(jià)在200元以上商品，以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級(jí)款，可提高生活品質(zhì)商品，如掃地一體機(jī)，多以家庭為單位購(gòu)買。

　　4、生命周期

　　季節(jié)性商品：生命周期1~4個(gè)月，僅在特定季節(jié)有集中需求，如電熱水龍頭等商品。

　　四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期為1~8個(gè)月。5、選品策略

　　可重點(diǎn)關(guān)注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創(chuàng)意生活用品以及具有日常功能的商品。

　　6、投放建議

　　視頻廣告已成為日百類商品首要投放形式，可通過(guò)視頻廣告充分展示使用過(guò)程及功能。

　　季節(jié)性商品，提前1~2個(gè)月布局。

　　中低價(jià)小商品：充分利用更換頻率高、需求量大特點(diǎn)，利用多種套餐形式，提高用戶單次購(gòu)買數(shù)量，提高單筆訂單金額。

　　中高價(jià)品質(zhì)商品：強(qiáng)化商品賣點(diǎn)，以功能升級(jí)、便捷生活等理念吸引用戶購(gòu)買，可搭配買贈(zèng)、滿減等促銷策略，提升商品附加價(jià)值，降低用戶對(duì)高價(jià)的顧慮。

　　二、數(shù)碼家電類

　　二類電商行業(yè)投放目前在投單品眾多，其中數(shù)碼家電類爆品是怎么來(lái)的？

　　數(shù)碼家電類爆品可細(xì)分為：季節(jié)性產(chǎn)品、智能性產(chǎn)品、日常功能性產(chǎn)品及娛樂(lè)性產(chǎn)品四大類。具體單品類目參看附圖：

　　1、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　①具有普適性、實(shí)用性、性價(jià)比高的特點(diǎn)。

　　②季節(jié)性商品，以解決當(dāng)季或者下季用戶比較迫切的需求，例如驅(qū)蚊器、暖風(fēng)機(jī)；

　　③智能產(chǎn)品，以滿足用戶對(duì)于新事物的追求或者更便捷解決日常生活問(wèn)題為述求，④容易成為爆款，如可檢測(cè)健康指標(biāo)的智能手環(huán)、藍(lán)牙眼鏡；

　　⑤日常功能性產(chǎn)品，日常高頻使用，能夠解決日常生活中的實(shí)際問(wèn)題，有微創(chuàng)新更容易爆，例如蒸汽煮茶器。

　　2、產(chǎn)品價(jià)格

　　季節(jié)性產(chǎn)品：99-168元

　　智能性產(chǎn)品：99-1099元（以199-399為主）

　　日常功能性產(chǎn)品：99-199元

　　3、生命周期

　　1-3個(gè)月

　　4、選品策略

　　重點(diǎn)關(guān)注季節(jié)性產(chǎn)品、智能性產(chǎn)品、日常功能性產(chǎn)品，可多年重復(fù)投放，產(chǎn)品質(zhì)量合格，同時(shí)賣點(diǎn)和對(duì)應(yīng)資源位的貨到付款人群需求匹配，有一定的利潤(rùn)空間。

　　5、投放建議

　　素材：視頻優(yōu)先，可以更好的展現(xiàn)商品的使用場(chǎng)景和功能

　　人群：季節(jié)性、日常功能性產(chǎn)品建議以2-3線城市人群為主（1線城市生活相對(duì)便利，需求不是特別強(qiáng)烈）；智能產(chǎn)品建議以1線城市為前期首選，接受程度更高。

　　售賣方式：建議2-3個(gè)單品組合售賣，給用戶制造占便宜的感覺(jué)&節(jié)省廣告成本

　　投放Tips：季節(jié)性產(chǎn)品建議提前1-2個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行測(cè)試投放

　　備注：

　　驅(qū)蟲(chóng)器、智能手環(huán)已在微信端禁投，暖風(fēng)機(jī)僅接受有天貓/京東旗艦店的品牌或知名品牌投放。

　　三、百度二類電商4月熱銷Top15

　　2019.4.1~4.30 百度二類電商熱銷量排名從高到低依次展示，榜單展示的內(nèi)容信息分別為：

　　熱銷名次-品類-零售價(jià)區(qū)間-ROI

　　1、短袖襯衫 ￥99~399，3.26

　　2、內(nèi)衣內(nèi)褲 ￥99~298，2.89

　　3、酒類 ￥109~999，6.78

　　4、戶外用品 ￥89~499，5.02

　　5、運(yùn)動(dòng)休閑鞋 ￥98~398，5.79

　　6、茶葉 ￥99~329，3.26

　　7、漁具 ￥99~399，3.98

　　8、個(gè)護(hù)用品 ￥139~298，4.28

　　9、生活電器 ￥99~598，2.55

　　10、汽車用品 ￥99~269，3.47

　　11、箱包飾品 ￥69~269，4.18

　　12、數(shù)碼3C ￥99~699，3.87

　　13、收藏品 ￥199~598，4.5

　　14、書(shū)籍 ￥129~268，3.87

　　15、休閑食品 ￥99~388，2.87

　　以上榜單中，top3分別為：短袖襯衫、內(nèi)衣內(nèi)褲、酒類，其中酒類也是整個(gè)榜單中ROI最高的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間想入二類電商的廣告主可做數(shù)據(jù)參考。

　　同時(shí)氣溫逐步上升，迎合夏季購(gòu)物需求，建議擴(kuò)充以下單品品類：

　　智能家居：滅蚊燈、智能驅(qū)鼠器等。夏季蚊蟲(chóng)、蒼蠅等昆蟲(chóng)突增，選品方面注意電器安全性

　　汽車用品：冰絲座墊、冷藏箱、手電筒等。以出游、戶外、清涼為主，選品方面重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品實(shí)用性、便捷性

　　家用電器：按摩椅、自動(dòng)搓澡器等。夏季到來(lái)，洗澡頻率增加，自動(dòng)、便捷洗浴類家用電器可擴(kuò)充推廣，選品方面可注重，家庭休閑、清涼舒爽。

　　生活食品：堅(jiān)果禮盒、時(shí)令生鮮水果等。休閑時(shí)間、工作時(shí)刻都可以享用，選品方面注重食品安全性、符合大眾口味、另外需注意水果的運(yùn)輸品質(zhì)。

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