相信有很多賣家都希望自己的店鋪能有一個爆款吧，但是要怎樣去做爆款呢？下面且看如何將該款毛絨玩具一步步培養成爆款的吧。

　　直通車是一個好的推廣引流神器，而淘寶u站也是一種極好的推廣方法，要是兩者結合起來，是不是更能有效的推廣呢？下面以一實例為大家說明：

　　店鋪簡介：

　　店鋪類型：天貓店

　　主營商品：毛絨玩具

　　基本情況：剛開始接手的時候，店鋪有2個寶貝相對銷量基礎還不錯，30天銷量50件左右，其他幾款寶貝十幾件銷量，店鋪DSR三項多是4.8分，裝修一般，描述內容一般，價格基本和同行相差不大，目的是培養出一個爆款出來帶動全店的銷量。

　　相信有很多賣家都希望自己的店鋪能有一個爆款吧，但是要怎樣去做爆款呢？下面且看如何將該款毛絨玩具一步步培養成爆款的吧。

　　一、首先是直通車測款。

　　我們挑選了5個寶貝加入推廣，其中2款銷量比較好的作為主推，另外3款銷量相對差一點的作為輔推，開始推廣的時候，將預算的大部分分給銷量最高的那款，出價也相對高一些，點擊情況很好，但是轉化率不高，相比之下。份額少一點銷量第二的寶貝每天的花費比較少，但是成交卻比銷量第一的寶貝要好一些，于是我們便將份額轉移，出價也就迅速控制下來，原來銷量第二的寶貝就成為了我們的主推，也即是今天要說的寶貝。

　　開始加大推廣力度之后，質量分不是很高，點擊率也不到1，于是我們便進行了多次的標題測試以及圖片測試，考慮到是一款偏女性的商品，于是將標題進行了感性化的嘗試，如下圖：

　　推廣標題換成了“軟軟的真窩心”這樣的詞，以及采用女生睡在產品上面的圖片，看著特別舒適安逸，通過更改之后，點擊率便直線上升，目前30天平均點擊率更是達到了3.38%，在點擊率得到提升之后，質量分很快就上升至全10分，部分是9分，8分，PPC也降下來了，點擊量隨之增長，寶貝的銷量也是得到了逐步的積累，基本上準爆款也就敲定了。

　　二、加大推廣力度，培養準爆款

　　通過上面第一步的直通車測款之后，確定好了要推廣的寶貝。

　　直通車流量加大之后，全店的流量也得到大幅度的提升，從而更加確定了爆款的信心。

　　三、聯系淘寶u站報名并且備好貨

　　在有一定的銷量基礎之后，我們還想把單品的銷量繼續往上推一把，但是直通車也有一定的局限性，它會給寶貝帶來穩定成交，但是卻不會帶來瞬間的爆發，于是，我們就要嘗試去報名u站活動，最終挑選了一個實力很不錯的u站，定了最終活動價格8.5包郵（尺寸最小的單品），活動為期7天，活動預期銷售6000件左右，備貨8000件，目的就是為了沖排名和打造爆款。

　　四、優化寶貝描述，做好活動準備

　　由于平時買的是寶貝各個尺寸，而此次報名活動的是最小尺寸，其他尺寸的寶貝全部都下架了，主要是為了避免客戶的異議，因此，在描述頂部還特別增加了尺寸說明以及快遞說明，一方面可以減少客服的咨詢成本，另一方還能降低客戶的期望值，畢竟是8.5包郵的產品，尺寸自然不會太大，通過頁面的說明，可有效避免影響評價和DSR。

　　除了做好頁面的準備之外，還要做好客服的培訓話術，目的就是為了讓客服以及發貨人員了解此處活動相關的FAQ，從而能夠更好的接單，更有效率的發貨。

　　五、在活動期間，要利用直通車來做好引流工作

　　活動期間雖然價格比較低，但是轉化率卻相對很高，由于考慮到ROI方面，因此，直通車不宜加大推廣力度，因為如何加大直通車投入的話，點擊量和點擊花費就會提高，雖然直通車過點擊率會得到提高，但是成交的金額肯定不會高，因此，相對平時推廣效果來說的話，還可能會拉低ROI，所以，建議大家在做這類低價沖量活動的時候，不宜加大推廣力度，只需要保持平時的消耗即可。

　　六、活動結束后的操作（重點）

　　1、先看下這次活動的效果數據

　　活動第三天就排在了很好的位置，因此，一天UV就達到了頂峰，一天9389個UV，這么高的流量給店鋪帶來了什么樣的成交了呢？看看6月份VS7月份的數據截圖吧：

　　通過以上2個月的數據對比不難看出，這款寶貝的成交情況，6月份的成交金額是2369元，7月份成交金額是61589元，翻了26倍，此時爆款已經形成。

　　2、活動結束之后，價格應該怎么辦？

　　活動結束后的寶貝價格問題是很多賣家都頭疼的問題，幾十頁的成交8.5記錄，在活動結束了之后提價，擔心新進來的買家心理會產生很大的落差，肯定會不買賬的，考慮到這一點，給客戶建議做拍下減活動，減少價格落差，將該寶貝價格提到日常銷售價格14元，但是做拍下8.9活動，減少價格落差，這樣原本備貨的8k庫存，剛好還有剩余的部分來繼續沖刺這個單品的銷量，新進來的買家看到8.9元的價格跟8.5也相差不大，覺得沒什么所謂，自然拍下的記錄是14元，這樣就可以很好的避免了活動前后的價格落差了。

　　當活動余下庫存消耗的差不多的時候，這時候銷量記錄也都全部14元了，再取消拍下減活動，將其它尺寸加進來，恢復日常銷售價格區間，為了調轉化率，建議賣家們可以做買一送一的活動來繼續帶動銷量，通過這樣的形式來扭轉活動后的價格落差，起到承上啟下的關鍵作用，這點希望各賣家們能夠引起重視。

　　3、活動結束之后，流量下降了，該怎么保證引流？

　　上圖是活動結束了之后直通車更換的推廣圖片，原本沒有在圖片上面加“買一送一”的字眼，點擊率是2點多不到3，后面更換了之后，點擊率就達到了3點多，換圖只是一個方面，更重要的是加大日限額，將核心關鍵詞排名全部都排到了第一，保證給寶貝帶去的盡可能多是精準流量，讓效率繼續爆，若是預算足夠充裕的話，這時候還可以搭配鉆展，進一步提高流量。

　　4、活動帶來的負面影響要怎么應對？

　　參加淘寶u站活動有利也有弊，其中最為明顯的就是DSR下降，面對活動帶來的這些負面影響，我們應該怎么應對呢？

　　活動巨大的發貨量，以及顧客過高的期望值，導致原本三項4.8分，活動完了之后立馬全部變綠，低于行業標準，因此，建議大家在活動開始的時候，準備好5分好評優惠卡，雖然不是么個買家都會去在意這個優惠的，但是只要有，對于DSR和評價來說都是會有點幫助的，大家可千萬不要忽略了。

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