相信不少的淘寶賣(mài)家和買(mǎi)家都知道直通車(chē)是一種比較好的引流方法，它不僅可以把產(chǎn)品陳列在最前面，還有著許許多多的其他功能。如何玩轉(zhuǎn)直通車(chē)人群？淘寶代運(yùn)營(yíng)小編來(lái)解釋一下直通車(chē)人群是怎么玩的。

我們知道直通車(chē)搜索人群這塊，已經(jīng)有很多的玩法了，但是每個(gè)人的思維想法都是不一樣的，針對(duì)同一個(gè)事情，不同人做出來(lái)也是不一樣的。

一丶功能介紹

1丶搜索人群的出價(jià)方式區(qū)別于關(guān)鍵詞：在關(guān)鍵詞出價(jià)的基礎(chǔ)上增加了溢價(jià)比例，例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

2丶因?yàn)槭且鐑r(jià)投放，所以ppc要比關(guān)鍵詞部分高。

3丶搜索人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合： 因?yàn)樗阉魅巳罕举|(zhì)就是關(guān)鍵詞搜索，所以當(dāng)搜索人群有一個(gè)成交的話也就是相應(yīng)的關(guān)鍵詞也有成交，所以這部分?jǐn)?shù)據(jù)就會(huì)重合。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)包含部分搜索人群數(shù)據(jù)。

4丶自定義受眾早期只能添加5個(gè)人群，現(xiàn)在能添加很多個(gè)。

5丶核心客戶(hù)丶潛在客戶(hù)和自定義人群是相交的關(guān)系，即同一個(gè)訪客有可能同時(shí)是這三種人群。

二丶操作思路

1：尋找寶貝適合的人群：搜索人群分為三部分即核心客戶(hù)(瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客丶購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客丶店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客丶收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客)丶潛在客戶(hù)(相似店鋪的訪客)丶自定義人群。注：自定義人群則需要自己找準(zhǔn)寶貝適合的人群添加上去，這里可以參考淘寶指數(shù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)確定應(yīng)該添加的人群。

2：溢價(jià)比例設(shè)置：方法可以是低出價(jià)丶高溢價(jià)，溢價(jià)比例從高到低測(cè)試，也可以從低到高測(cè)試，新功能就是需要我們不斷測(cè)試的啦。

A：前期(培養(yǎng)基礎(chǔ))：核心客戶(hù)高溢價(jià)比例投放(50%)提高賬戶(hù)點(diǎn)擊率。

B：中期(擴(kuò)大優(yōu)勢(shì))：自定義人群正常溢價(jià)投放(30%)提升流量，潛在客戶(hù)測(cè)試效果正常溢價(jià)比例投放(30%)。

C：后期(維持穩(wěn)定)：根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和PPC變化情況調(diào)整溢價(jià)比例和人群設(shè)置。

老顧客的回頭率個(gè)人認(rèn)為最起碼得大于10%。老顧客多意味著什么呢，說(shuō)明你的產(chǎn)品好啊，這可是活招牌啊，這也是為什么很多商家希望買(mǎi)家秀一秀，但是往往買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀

想要被“猜你喜歡”進(jìn)行抓取，直通車(chē)猜你喜歡怎么開(kāi)，注意以下的幾點(diǎn)是至關(guān)重要的：

1)賣(mài)家服務(wù)質(zhì)量(動(dòng)態(tài)評(píng)分、退款糾紛、投訴維權(quán)、處罰等);

2)商品質(zhì)量得分(標(biāo)題關(guān)鍵詞圖片、描述屬性等);

3)杜絕一切歷史違規(guī)行為，重點(diǎn)是有虛假交易的行為(即使放出來(lái)了，也很難進(jìn)入“猜你喜歡”的流量池);

4)人氣不錯(cuò)(點(diǎn)擊率高、訪客多、收藏多、加購(gòu)多、跳失率低、回訪多等維度才有可能被推薦入池;

5)熱銷(xiāo)款及新品更容易入池。產(chǎn)品的人氣越大，“猜你喜歡”覆蓋的人群就越多，也就是說(shuō)覆蓋的人群畫(huà)像就會(huì)更廣。所以對(duì)于新品來(lái)講，前期能通過(guò)老客戶(hù)做新品優(yōu)惠活動(dòng)及直通車(chē)、鉆展等廣告吸引人氣的話，“猜你喜歡”就會(huì)更容易入池;