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淘寶選品分析哪些關鍵數據(淘寶店鋪選品的方案)

發布時間:2023-03-20 18:52:46

  其實很多淘寶賣家也想要去了解一下淘寶的選品模型到底有哪些,另外也想要知道怎么做才能夠更好的做好淘寶的選品,我這就來給各位賣家們介紹一下。

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  1.選品符合作者定位


  淘寶平臺原本就是短視頻與直播聯動營銷賣貨,一些經常發布美妝搭配的作者或商家,在選品時盡量選美妝服飾等同類目的商品,更加符合原作者賬號的粉絲畫像,轉化可能性更高。同時商家一定要通過優質的內容給消費者心中積累信任度,才能提高銷量。


  2.親身使用感好的產品


  像名氣非常大的網紅主播,在直播間銷售的商品都是自己親自試用過,若是化妝品肯定都有使用并了解成分,而食品類也是了解加工流程,試吃過。


  所以無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責,對用戶負責,在售賣商品之前自己先做好調研。商家自己使用過,也能更清楚商品的賣點,在直播時抓住用20:59:37戶的痛點,將使用感真實地告訴消費者,消費者也更能信任賣家。


  3.熱門個性的產品


  商家最忌諱的就是悶頭干,根本不關注同行以及熱點。想要商品有熱度,最直接的方式就是貼緊熱點,有熱門話題、熱門事件,需要第一時間發現并且去實施,像前陣子的東京奧運會首金獲得者楊倩,她佩戴的同款小黃鴨發夾賣爆全網。除了上面說的季節性商品之外,還有新興的流行元素,比如棋盤格元素等,商家都可以嘗試去做一些單品來“試水”。


  4.高性價比的產品


  淘寶直播的用戶最喜歡高性價比的產品了,要是價格和質量都十分符合用戶的要求,更容易激發用戶的購買欲,后續產品評價也不會太差。


  所以商家在挑選產品的時候一定要做好商品的背景調查,要是商品的口碑和評價都不錯,商家又能拿到比較優惠的價格,肯定能得到用戶的喜愛。


  5.數據分析好的產品


  正式選品前,你需要對自己店鋪有一定的了解,這有兩個數據分析的途徑:一是粉絲畫像,二是商品詳情。這些在淘寶電商羅盤中都能看到。了解粉絲畫像,可以從性別、年齡、地區出發,猜想粉絲的喜好及消費能力。分析以往商品詳情能夠更直觀到你哪些商品可以得到較高的銷量。


  另外商家也可以在其他比較大型的購物平臺的分析數據,什么類目競爭小、什么產品市場空間和利潤大等等。如果是自己在其他平臺有銷量好,評價高的商品,也可以上傳到淘寶平臺,打造全網爆款。


  6.多渠道選品


  光是商家自己挑選商品,肯定非常局限,現在是信息化時代。商家可以通過多種渠道獲得商品信息,了解用戶需求。第一可以從生活需求出發,從衣食住行中再細分產品,這類產品一般需求大、復購率高。


  第二從供應商、線下門店等渠道出發,除了用戶最懂自己要什么商品外,就是從事行業的人員,可以通過跟他們交流中得知什么商品銷量好,需求高,況且行業人員最清楚從原材料、加工、生產等各個環節,增大得到爆款商品的機會。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關于福建淘寶代運營、淘寶代運營服務商等內容,敬請關注火蝠電商官網。

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