這篇文章主要是說一下 Prime day的產品評分和排名，以及流量。當然作為一個做過亞馬遜 Prime的賣家，這些都是非常重要的。在文章剛開始就說到，我不想通過對每一個關鍵詞的使用來提升排名和利潤，但是又希望通過對每一個關鍵詞的使用和推廣來獲取流量提高排名和利潤。如果你有想要了解更多關于 prime day產品評分、排名和利潤以及亞馬遜流量等方面建議留言給我。Prime day最重要一點就是競爭對手是誰呢？
1.做自己的產品就是找好競爭對手，對于很多新手來說最大的問題就是找不到一個好的競爭對手，在產品的評分和排名上會有很大差距，而在Prime day這一天的流量又是很難預估，所以賣家們一定要有自己的一套運營方法來避免被埋沒在亞馬遜市場里面，就比如說你就可以根據priceline做一件衣服定價和銷量做到一定程度了之后你能知道自己什么時候能賣出去。
因為只有你知道了priceline這個平臺，你才能知道自己什么時候能賣出去。如果不能也不會做下去，那么你就會有風險。而在平臺上面，除了亞馬遜還會給到任何一個賣家一定的折扣也可以讓他們知道你還有別的渠道可以做。那如果競爭對手都沒有辦法讓他們去選擇的話那這個產品就沒有競爭了，而我們就能讓它們有生存的空間還有希望存活下去。所以還是得保持好自己的技術，在priceline上面賣到一定程度了以后，我們一定要做出質量比較，找出跟別的賣家進行PK。首先你要清楚做什么品類這個就是我們最重要的目標是做好產品并且有質量。如果說你還在選擇什么產品自己其實在產品上面也是沒有辦法做到比別人做的更好那么這一點必須要做起來才行！如果想和別人進行比較自然是最好的，但是如果我們自己能夠不斷學習去積累也可以給出自己的答案來，我們可以根據數據去分析競爭對手他們才是賣家應該要找到的一個最佳競爭力。
2.產品排名問題產品排名決定了我們的利潤和銷量。如果產品的價格比較低，那么就很有可能會被對手的競爭對手搶先一步，那么我們的排名肯定要下降很多。但是我說的是這個概率，其實最重要的一點就是要讓自己的產品有競爭力，因為我已經把自己銷售出去了，我在搜索中就是用這個來吸引流量，把我們的銷量做上去做排名。但是在做這些排名的時候一定要注意。我是做了一段時間prime day了，產品的排名和利潤一直處于一個很低的狀態，我知道大家對我而言是非常重要的。首先從排名的角度來說我覺得排名決定著我在亞馬遜上的轉化率和利潤，但是排名取決于你的運營能力和產品本身的質量。有很多用戶都反饋說這款產品很難賣出去。為什么呢？因為他自己說過不可以靠關鍵詞去提高排名，這很難不能，但需要有競爭對手去針對競爭對手。畢竟競爭對手太多了就會使自己壓力越來越大。
3.產品有哪些因素導致排名下降？
(1)商品評論：產品的評論中有差評，評論被系統發現，比如有一條產品是差評，而且客戶評論有回復，那么你的商品就會排名下降。！(2)廣告費用：廣告預算越多排名越靠前。（如果是免費的話對排名并沒有什么影響，如果是其他費用（例如廣告、Prime會員）或者是產品推廣，這些費用很高但其實只要不到10%,但是如果不是這個條件也不高，也不多很少，還是有機會給你增加排名機會的（當然前提你是有實力的).另外如果你有很多流量，那么也有機會提高排名和利潤。。但是如果沒有排名的話這個時候呢要看產品是否可以降價促銷！產品利潤是不會那么低的；但是如果利潤很高的話，這都不是什么問題。建議不要去拼價格了……首先價格不要低了，你把低價做成爆款了，之后就沒有任何競爭對手了；另外不要去拼價格戰啊；還有很多產品會出現重復listing推薦以及很多搜索關鍵詞都會影響排序！但是有些買家就是喜歡找相似產品但是可能沒有選對！那就不合適了，就好像前面寫錯兩個詞或者說跟別人說詞不一樣了。所以還是需要及時調整或者改正來降低排名。
4.流量？
這個要根據產品的屬性，或者是產品的定價來定。這兩個方面對網站流量影響是比較大的。Prime day期間，我們可能主要以排名為主，當然我也建議大家多多的去使用關鍵詞去做推廣，比如說通過在淘寶上推廣，亞馬遜站內推廣等渠道去引流來提高轉化率和利潤，但是如果流量越多，利潤反而越低。如果把流量和利潤都搞上去，那么成本、利潤肯定是會低很多的。所以在營銷上也是非常重要。對于流量我來說我建議主要是三個點:1.可以通過多關鍵詞進行投放;2.自己產品優化關鍵詞和產品匹配度;3.產品賣點需要明確和突出;4.關鍵詞的使用上，因為很多時候大家都會犯一個錯誤也就是我們會用到一些熱詞或者被忽略了一些小眾詞，其實我們每一個詞都會有一個關鍵詞在亞馬遜被搜索次數最多。所以如果你不知道選哪個詞來搜索，你都不知道該如何選擇、如何匹配這些關鍵詞從而獲取到更多流量和利潤。
流量和排名？
亞馬遜流量有兩種方式：一種是購買流量，也就是用戶在搜索產品時點擊廣告；另一種是直接購買流量（如有),比如某件產品在我的搜索結果第一頁排第一，所以賣家一定要優先獲得流量，但是一定要注意關鍵詞的選擇，不然很容易就造成關鍵詞重復，就會導致用戶在搜索關鍵詞的時候出現搜索結果中出現的產品搜索不到了的情況。其次根據關鍵詞來獲取更多流量，但關鍵詞一定要有特點和作用，這是基本原則和重要性。在進行搜索的時候有個很簡單的問題：“我們要搜索什么關鍵詞”？你會看到搜索結果中所有關鍵詞中包含著“關鍵詞”的部分。所以如果說我們在搜索中選擇到了一些關鍵詞后才看到其他賣家的關鍵詞甚至看到別人的產品都會點擊進去所以要注意關鍵詞之間的銜接問題以及不可以忽略關鍵詞在搜索中出現太多的情況。很多賣家想著可以選擇增加一些廣告來提升排名和利潤，其實這一點很容易讓消費者點擊了但是卻不會轉化成實際購買而不是選擇購買。你可以設置一些關鍵詞并且可以根據數據或者反饋信息來進行優化和調整。
在亞馬遜上什么都會有流量獲取渠道，可以通過投放廣告獲取。
如果你想通過這些方式來提升自己的排名，讓自己的產品獲得更多的排名和利潤，那么prime day之前的所有準備工作都是非常重要的。我這里所說的競爭對手可以是大家都知道的，也可以是競爭對手。如果想通過Prime day獲得更多的流量可能在之前就已經是有所準備了。不過我們要根據產品的銷量和關鍵詞質量去選擇最適合自己的流量投放方式。下面主要從投放廣告和轉化率兩個方面來說。
5.如果不希望自己的產品被競爭對手給搶了去，那么很難讓你快速獲得利益。
所以我們一定要注意，競爭對手的產品評分和排名都是比較高的。對于我們的銷售數據一定要多多關注，一旦有發現你的產品和競爭對手的產品排名和利潤相差太大的話就不要猶豫了，立刻放棄競爭。如果競爭對手的產品都被秒殺了或者比我們晚出幾天，那么我們再做什么產品，肯定是沒辦法了。因為我們已經被別人搶走了。我們一定要做在別人前面！然后再想辦法把產品質量和服務做好再去趕超了！這篇文章主要是說Prime day之前我有在做Prime day的時候也是這樣度過的。當時一個做過亞馬遜的賣家已經有好很多了，于是就找好了一個人來幫忙賣自己家的產品。就這樣每天刷單刷的都沒有效果我就去找找另外一個賣家做這個站內有需求的也賣這些產品，然后就開始賣貨了，等著第一批買家來買單，我也有把它優化了一點，當時就寫了一個鏈接在一個網站上面銷售這個產品我當時也不知道為什么說會被競爭對手搶了去？因為我發現我們這個站里面有很多客戶給我好評，然后就跟客戶聯系了這樣就獲取到了更多消費者在看到這個產品后他都想點進去看看這類產品到底能不能買到。如果賣不出去他就會通過評論再刷一次。所以很多時候這個產品賣不好是因為做錯了或者你的產品不好。而這一次我是直接從你那拿去賣掉了，而且還比之前少賣了很多貨。
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