很多人在開店的時候，總是會有一些疑問，不知道如何去分析店鋪，也不知道如何去管理店鋪，不知道如何把握店鋪的脈搏。如果一個淘寶運營人有這樣大的困惑，就是做好前期的定位和分析工作對后期帶來更大提升。淘寶運營如果沒有良好的定位與分析能力對其發(fā)展是很不利的，很多賣家會選擇代運營來進行操作。但有的代運營人員，一開始在做前期的布局以及規(guī)劃等工作時，根本就沒有對自己店鋪做個全面的分析了解。

　　一、價格分析

　　如果說店鋪的價格水平是一種競爭力的話，那么這一種競爭力可以說就是店鋪的價格競爭力。所以在做產(chǎn)品價格定位時一定要有自己鮮明的風(fēng)格以及優(yōu)勢所在，才能更好地把握住客戶的需求。如果說你是為了盈利而存在的話，那么價格就得稍微調(diào)整一下了。比如某款產(chǎn)品價格定為300元左右，但是如果買家覺得貴那么就要把這款產(chǎn)品放到更高的價格范圍中去銷售了。當(dāng)然也可以不去購買，這樣只會給自己的銷量帶來很大的影響。同時還可以提高轉(zhuǎn)化。那么產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的過程中就要注意適當(dāng)降價來吸引買家注意以及吸引更多的買家購買。另外還有一些類目產(chǎn)品就需要在定價方面嚴(yán)格把控了，需要知道的是對于一些比較熱銷的款式一定要及時推出促銷活動之類的來吸引買家眼球購買了。

　　二、銷量分析

　　對于銷量分析，賣家一定要把握好節(jié)奏，避免被平臺打壓導(dǎo)致銷售慘淡。銷量是產(chǎn)品是否被平臺認(rèn)可的一個重要指標(biāo)，銷量是平臺給消費者提供的一個重要的參考，我們應(yīng)該重視起來。在前期的階段要將銷量數(shù)據(jù)和排名數(shù)據(jù)分析出來。一款產(chǎn)品只有有一定的銷量才能更好的體現(xiàn)出它的價值和特點。產(chǎn)品也只有銷量好才能夠給我們更多的機會獲得更多的流量與轉(zhuǎn)化。所以在做銷量分析的時候我們要學(xué)會結(jié)合自己的產(chǎn)品情況來看一下自己的銷量情況怎么樣了？在活動時能夠做到銷量高或者是銷量下降應(yīng)該如何進行調(diào)整。

　　三、店鋪產(chǎn)品質(zhì)量和評分

　　現(xiàn)在淘寶的平臺規(guī)則非常嚴(yán)格，也在逐步完善中。我們需要在前期去看店鋪評價中的一些數(shù)據(jù)，以及做好活動后的數(shù)據(jù)對比。分析這個產(chǎn)品，是有很多講究的。例如：寶貝質(zhì)量好壞是否能滿足買家需求；買家在購買產(chǎn)品時是否購買；產(chǎn)品質(zhì)量怎樣；消費者評價怎樣等多方面去看。這些方面都有可能導(dǎo)致店鋪在后期出現(xiàn)問題，所以一定要重視這方面的數(shù)據(jù)。

　　四、寶貝描述及詳情圖片的分析

　　寶貝描述主要是描述消費者對于產(chǎn)品的關(guān)注和需求，以及通過對寶貝的深入分析來制定優(yōu)化的方向，在做好以上兩點后，接下來要對寶貝圖片進行分析。可以看到上面的圖片與寶貝介紹中相關(guān)寶貝的一些細(xì)節(jié)上都要有完善的描述。比如產(chǎn)品外觀的細(xì)節(jié)、色彩的搭配、重量的檢測等等。當(dāng)然圖片也是有講究的，很多時候我們自己并沒有在圖片上投入太多的時間和精力在上面，而影響買家的瀏覽行為。這時候就要靠我們自己去進行調(diào)整了。例如寶貝使用了一些圖片不夠吸引人的話就很難留住客戶了的。并且要對圖片進行優(yōu)化提升，讓寶貝的圖片中能夠更加突出產(chǎn)品效果和產(chǎn)品特點。也可以利用一些小技巧來優(yōu)化自己現(xiàn)有的寶貝圖片數(shù)量并通過自己的技巧和對圖片的處理來突出產(chǎn)品亮點或者提高一些不足之處來吸引買家瀏覽和購買其產(chǎn)品。

　　五、搜索趨勢與競爭對手分析

　　在分析淘寶店鋪之前，我們還需要了解一下市場的需求，根據(jù)自己店鋪現(xiàn)在的流量和行業(yè)趨勢來分析一些市場數(shù)據(jù)。比如消費者對一個商品會有一個相對比較明確的需求點以及競爭對手的競品產(chǎn)品情況。例如你的店鋪現(xiàn)在比較受歡迎的產(chǎn)品是什么、產(chǎn)品流量和點擊率情況等。這些數(shù)據(jù)都要做好跟蹤與統(tǒng)計工作讓運營能夠?qū)ψ约旱赇佄磥淼陌l(fā)展方向上有一個規(guī)劃。對于店鋪的競爭對手分析也是同樣的一種手段，只有了解到店鋪的競爭對手狀況后再去進行針對性的運營和策劃才能把生意做好。讓自己店鋪的發(fā)展不會太差。

　　六、產(chǎn)品定價和市場行情分析對店鋪價值進行評估。

　　產(chǎn)品定價是整個店鋪的命脈，也是決定店鋪成敗的關(guān)鍵因素。一般情況下，店鋪會有3個定價區(qū)間，包括低、中、高，而具體取決于市場行情。在這個市場里面，競爭十分激烈，同時競爭又不是很激烈。所以說價格應(yīng)該是放在一個比較突出的位置。這就需要代運營人員對整個電商行業(yè)都有一個基本了解和認(rèn)識了。比如一些同行為了打價格戰(zhàn)把產(chǎn)品都定得非常低，也就是賣2元以下，而這些商品在整個市場上其實價格是非常低的，也就是一分錢一個樣而已，根本不會讓消費者感到舒服。所以想要做好淘寶開店的話，在定價上也會有一定的控制力度并且嚴(yán)格。在價格的基礎(chǔ)上面去做一定銷量才可以進行下一步操作。

　　七、競品分析。

　　如果你是做服裝的，那你肯定要學(xué)習(xí)一下同行業(yè)的店鋪了。比如淘寶店，肯定會涉及到很多同行的產(chǎn)品。我們要在做自己的競爭對手之前去分析自身產(chǎn)品如何去選擇？如果產(chǎn)品質(zhì)量和價格可以參考的有哪些？這些都要做到心中有數(shù)了之后才可以做好前期的準(zhǔn)備工作和前期優(yōu)化，有了第一步就要有第二步，如何來做到更好？這也是很多賣家遇到的問題所在，但這個問題對于很多代運營來說確實有點困難，我們應(yīng)該怎么去做呢？做？

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