一、什么是直通車？

　　直通車是一種展現(xiàn)免費(fèi)、點(diǎn)擊扣費(fèi)、根據(jù)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞將產(chǎn)品展現(xiàn)給潛在買家的推廣工具，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣為目的。在最優(yōu)位置展示推廣的寶貝，給想買的人看，是淘寶為賣家量身打造的精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品。

　　通過關(guān)鍵詞的競價(jià)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，主要有以下幾種。

　　1.按詞推廣，可以與買家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。比如當(dāng)買家搜索“連衣裙”這個(gè)詞，在設(shè)置推廣寶貝時(shí)，為其添加“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，在直通車關(guān)鍵詞推廣展示位進(jìn)行展現(xiàn)，并吸引買家點(diǎn)擊瀏覽商品頁面。

　　2.展示免費(fèi)，只有買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，商家自由調(diào)控花費(fèi)，合理掌控推廣成本。

　　3.店鋪引流，通過推廣單個(gè)寶貝，當(dāng)買家點(diǎn)擊推廣寶貝進(jìn)入店鋪后，可以瀏覽其他產(chǎn)品，從而帶來其他商品的成交。

　　二、直通車的推廣原理

　　淘寶直通車是為廣大賣家朋友量身定制的一款推廣工具，主要通過設(shè)置推廣寶貝關(guān)鍵詞來獲取流量，按照流量的點(diǎn)擊數(shù)量付費(fèi)，進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、出價(jià)、寶貝推廣標(biāo)題等，當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞或者按照類目分類進(jìn)行瀏覽時(shí)，推廣中的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的展示位，買家點(diǎn)擊后產(chǎn)生扣費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。直通車是推廣效果最好的付費(fèi)推廣工具，原因也正在于此，因?yàn)橹挥杏匈徺I意向的顧客才會(huì)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，最終轉(zhuǎn)化成交的可能性也相對(duì)較高。

　　三、直通車扣費(fèi)原理

　　直通車采用競價(jià)形式來決定排名，最初我們會(huì)給每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置好一個(gè)出價(jià)，但最終的實(shí)際扣費(fèi)，并非我們的出價(jià)，那么到底哪些因素影響最終的扣費(fèi)呢？

　　直通車的扣費(fèi)規(guī)則有三點(diǎn)，想必很多朋友也都知道，分別是：

　　1.展現(xiàn)不扣費(fèi)，點(diǎn)擊扣費(fèi)

　　2.單次點(diǎn)擊成本，不會(huì)高于出價(jià)

　　3.實(shí)際扣費(fèi) =下一位的出價(jià)x（下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元

　　第3條規(guī)則，直通車的扣費(fèi)公式，其中有一個(gè)“質(zhì)量得分”的參數(shù)，來看下什么是質(zhì)量得分。

　　質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值，用于衡量“關(guān)鍵詞”與“寶貝推廣信息”和“用戶搜索意向”三者之間的相關(guān)性。

　　通過扣費(fèi)公式，不難發(fā)現(xiàn)，在“下一名質(zhì)量得分”不變的情況下，我們的質(zhì)量得分越高，最后的實(shí)際扣費(fèi)將越低。也就意味著，只要我們把質(zhì)量得分盡可能地提升到最高，就可以用相對(duì)更少的推廣費(fèi)用，把寶貝信息展現(xiàn)在更適當(dāng)?shù)恼故疚恢蒙稀?/p>

　　質(zhì)量得分，是衡量寶貝在精準(zhǔn)投放過程中的直觀表現(xiàn)，數(shù)值越高投放精準(zhǔn)度越高。

　　質(zhì)量得分，分為“創(chuàng)意質(zhì)量”、“相關(guān)性”、“買家體驗(yàn)”三個(gè)組成部分。

　　1.創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞近期動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。

　　創(chuàng)意質(zhì)量指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等。商家通過多個(gè)創(chuàng)意不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，篩選出點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意。

　　2.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

　?。?）關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題，成交關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。目前主要體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果直通車關(guān)鍵詞囊括寶貝標(biāo)題中的詞，特別是在直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高，很可能達(dá)到滿格。

　?。?）關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性。寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性，切記不要錯(cuò)放類目。

　?。?）關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性。發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能地填寫符合自己寶貝特征的屬性。

　　3.買家體驗(yàn)。根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)做出的動(dòng)態(tài)反饋。

　　包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評(píng)。差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素。

　　當(dāng)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)分值越大時(shí)，代表推廣效果較好，但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實(shí)際行業(yè)類目相關(guān)的。以實(shí)際情況為準(zhǔn)，參考優(yōu)化中心的建議進(jìn)行優(yōu)化，不斷提高各項(xiàng)指標(biāo)值。如果各項(xiàng)相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會(huì)影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變高或下降。所以需要抽出一定的時(shí)間對(duì)推廣標(biāo)題、寶貝描述等各方面進(jìn)行全面優(yōu)化。

　　四、關(guān)鍵詞推廣展示位介紹

　　提到直通車大多數(shù)人想到的是關(guān)鍵詞推廣，其實(shí)發(fā)展到今天，直通車已經(jīng)不單單是關(guān)鍵詞推廣一種形式，它集合了多種形式，已經(jīng)成為全方位的搜索營銷工具。

　　直通車目前的四種推廣方式，分別是：

　　關(guān)鍵詞推廣

　　店鋪推廣

　　定向推廣

　　活動(dòng)專區(qū)

　　提示：

　　之前的明星店鋪功能已經(jīng)轉(zhuǎn)移至鉆石展位。

　　下面分別介紹這幾種推廣方式以及其展示位置。

　　直通車的單品關(guān)鍵詞推廣方式，是目前最主要的一種形式，在整個(gè)直通車推廣中，所占份額最大。

　　關(guān)鍵詞推廣的展示位分三種類型。

　　1、第一種類型，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果列表頁。PC網(wǎng)頁端右側(cè)自上而下16個(gè)位置，底部5個(gè)位置，都屬于關(guān)鍵詞推廣展示位，搜索關(guān)鍵詞“白鞋”所得出的搜索結(jié)果，如圖：

　　2、第二種類型，通過類目點(diǎn)擊進(jìn)入到寶貝列表頁。其右側(cè)自上而下12個(gè)位置，底部5個(gè)位置，同樣也是關(guān)鍵詞推廣展示位。比如在淘寶首頁，點(diǎn)擊“主題市場”，然后點(diǎn)擊頂部細(xì)分類目“女裝”下的“夏上新”，如圖所示。

　　在關(guān)鍵詞推廣展示位中，在同一頁面、同一家店鋪的推廣寶貝，最多展示2個(gè)。比如A店鋪，同時(shí)推廣5個(gè)寶貝，那么用戶在搜索時(shí)，在同一頁面中，直通車位置最多能看到A店鋪所推廣的2個(gè)寶貝。

　　3、第三種類型，是淘寶首頁搜索框下面的系統(tǒng)推薦熱詞。點(diǎn)擊熱詞后進(jìn)入搜索結(jié)果頁面，同樣是右側(cè)自上而下16個(gè)位置，底部5個(gè)位置，另外搜索結(jié)果第一排，標(biāo)有“掌柜熱賣”標(biāo)示的，也是關(guān)鍵詞展示位。由于系統(tǒng)推薦的熱詞不定期更新，非系統(tǒng)推薦熱詞則不存在該展示形式。

　　五、定向推廣展示位介紹

　　定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的興趣模型。系統(tǒng)能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，將寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，鎖定潛在買家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　例如：有一買家喜歡波西米亞蕾絲花邊連衣裙，那么當(dāng)該買家來到定向推廣頁面時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)在連衣裙類目里選出具有波西米亞、蕾絲、花邊特征的寶貝展現(xiàn)給此買家。

　　定向推廣有三大優(yōu)勢。

　　1.定位精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率好：以寶貝找人，數(shù)十萬個(gè)興趣節(jié)點(diǎn)判斷意向買家，轉(zhuǎn)化率較好。

　　2.流量豐富，收藏量多：21個(gè)展示位，每天吸 引億級(jí)流量。

　　3.操作便捷，省時(shí)省力：選好位置，定好出價(jià)，設(shè)置人群。

　　定向推廣展示位有很多，下面依次介紹一下。

　　1.阿里旺旺，焦點(diǎn)圖“熱賣”，登錄阿里旺旺會(huì)自動(dòng)彈出。

　　2.“我的淘寶”一“已買到寶貝”一頁面下方的“熱賣單品”，并且下方有5輪播，可以切換，每天流量超千萬。

　　“已買到寶貝”一“熱賣單品”

　　3. 在淘寶買家后臺(tái)，左側(cè)“我的收藏”頁面下方一“熱賣單品”，并且下方有5輪播，可以切換，每天流量超千萬。

　　4.在買家后臺(tái)，左側(cè)“已買到的寶貝”查看當(dāng)前寶貝物流信息，點(diǎn)擊“查看物流”頁面下方“熱賣單品”，下方有5輪播。

　　“已買到的寶貝”一“查看物流”一“熱賣單品”

　　5.“購物車”頁面下方“掌柜熱賣”，并且也是可以左右切換的。

　　“購物車”一“掌柜熱賣”

　　6.在后臺(tái)“已買到的寶貝”中，訂單交易成功，需要買家進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)成功頁面下方“熱賣單品”。

　　7.還有一些其他的展示位，比如“付款成功”頁面下方、“確認(rèn)收貨”頁面下方、旺旺發(fā)貨提醒頁面下方等都是定向推廣的展示位，此處就不一一解釋了，可以登錄自己的淘寶賬號(hào)仔細(xì)查看一下。

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