5個(gè)小步驟，教你快速上手直通車(chē)

　　【關(guān)鍵詞】推廣

　　【適用行業(yè)】女包

　　【適用賣(mài)家規(guī)模】鉆級(jí)

　　現(xiàn)在的直通車(chē)新出的版塊，都越來(lái)越智能化，減少了商家一些繁瑣的日常操作，這篇文章就是教如何做好基礎(chǔ)投放設(shè)置以及利用直通車(chē)的智能、智選工具開(kāi)好直通車(chē)，提高我們的推廣效率和效果

　　選款：

　　選款根據(jù)生意參謀最近30天的數(shù)據(jù)，如果是有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的店鋪，優(yōu)先選取收藏加購(gòu)率高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝來(lái)測(cè)款，如果是0銷(xiāo)量的店鋪，那就根據(jù)現(xiàn)在季節(jié)選取款式，優(yōu)先選取價(jià)格、質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)測(cè)款,因?yàn)槭切碌辏M(fèi)者對(duì)新店是欠缺購(gòu)買(mǎi)的信心的，所以我們推廣的產(chǎn)品必須是要對(duì)比同行有足夠的優(yōu)勢(shì)，這樣子才會(huì)更容易轉(zhuǎn)化，不僅要對(duì)自己產(chǎn)品了解，也要對(duì)同行的產(chǎn)品了解，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，要通過(guò)視頻，詳情來(lái)突出我們寶貝的優(yōu)勢(shì)。

　　二.關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞的投放大家可以采取低價(jià)引流的方式，低價(jià)引流就是多關(guān)鍵詞投放、低出價(jià)（圖1）獲取低PPC的流量，這樣的流量轉(zhuǎn)化也不會(huì)很差，但是PPC低，能很好的提高計(jì)劃投產(chǎn)。初期建議投放100-200個(gè)關(guān)鍵詞，一些大詞，精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞都可以加進(jìn)去測(cè)試，PC端無(wú)線端都可以嘗試投放，如果無(wú)線端PPC還是偏高可以只投PC端。很多人把低價(jià)引流設(shè)置好了，就不用管了，其實(shí)并不是這樣的，低價(jià)引流只是用低出價(jià)獲取流量，其實(shí)還是可以像日常推廣的一樣進(jìn)行優(yōu)化。

　　三.流量智選

　　流量智選也是關(guān)鍵詞投放上很重要的一部分，現(xiàn)在很多實(shí)際投放中，流量智選會(huì)占到大部分的消耗，證明流量智選的流量也是非常優(yōu)質(zhì)的，流量智選是為推廣寶貝自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的、未觸及的流量，這塊的流量目前很多人都是沒(méi)有去優(yōu)化的，只是單純的修改出價(jià)上限，這個(gè)其實(shí)是可以去查看推廣中關(guān)鍵詞的效果的，在報(bào)表-轉(zhuǎn)化解讀報(bào)告中的流量智選報(bào)告，選擇對(duì)應(yīng)的計(jì)劃、單元和時(shí)間段，就能看到詳細(xì)的關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù)，可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或者過(guò)濾（圖2），購(gòu)買(mǎi)就是把這個(gè)詞從流量智選當(dāng)中轉(zhuǎn)移出來(lái)，改為人工優(yōu)化，過(guò)濾就是刪除這個(gè)關(guān)鍵詞，取消該關(guān)鍵詞的投放。

　　四.精選人群：

　　精選人群一般前期都是會(huì)把優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群都添加進(jìn)去（圖3），優(yōu)質(zhì)人群溢價(jià)可以高一些，一般轉(zhuǎn)化會(huì)比較好，一般溢價(jià)20%-50%，節(jié)日人群一般溢價(jià)低一些，因?yàn)楣?jié)日人群覆蓋面比較大，人群數(shù)比較多。自定義人群根據(jù)店鋪、產(chǎn)品定位的人群來(lái)添加，建議把各個(gè)年齡段分開(kāi)建人群，這樣可以看到產(chǎn)品是最適合哪個(gè)年齡段的。其他人群，例如筆單價(jià) 、消費(fèi)額度、天氣人群等，都可以分別加進(jìn)去測(cè)試，還有一點(diǎn)，不要潛意識(shí)得覺(jué)得這個(gè)寶貝適合這個(gè)人群就不添加其他人群，例如咱們產(chǎn)品是賣(mài)99元的，在筆單價(jià)人群上，一般只是會(huì)選擇添加50-100筆單價(jià)的，我建議大家是其他筆單價(jià)人群也可以添加測(cè)試，例如100-300元的和300-500元的，如果其他人群對(duì)我們是沒(méi)有用的話，那么直通車(chē)平臺(tái)就沒(méi)有必要把其他筆單價(jià)供我們選擇了，所以還是要經(jīng)過(guò)測(cè)試才知道效果的。大家還可以通過(guò)生意參謀-流量-訪客分析-訪客對(duì)比（圖4）大概看出我們店鋪的人群畫(huà)像，能看出我們店鋪主要成交人群是男還是女以及哪個(gè)年齡段，然后加入相對(duì)應(yīng)的屬性進(jìn)入精選人群測(cè)試。

　　五.定向

　　很多店鋪都不愿意開(kāi)定向，因?yàn)閾?dān)心點(diǎn)擊率低而拉低整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率，那么這個(gè)時(shí)候我們可以把開(kāi)定向的寶貝單獨(dú)分開(kāi)一個(gè)計(jì)劃出來(lái)，這樣就不會(huì)影響到投放關(guān)鍵詞的計(jì)劃。定向的”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪寶貝的人群，這些人群是比較精準(zhǔn)的，所以一般轉(zhuǎn)化都是比較好的。智能投放也會(huì)根據(jù)喜歡我店鋪的人群來(lái)擴(kuò)充一些相似的人群，所以定向也是建議大家多點(diǎn)去嘗試投放的。前期預(yù)算比較少的話建議只開(kāi)智能投放或喜歡我店鋪的訪客（圖5），預(yù)算比較多的，可以添加一些購(gòu)買(mǎi)意圖訪客人群。展示位置這塊是很多賣(mài)家都會(huì)忽略的，我一般操作的方法會(huì)給每個(gè)展示位置做10-30%的溢價(jià)，甚至可以定向低出價(jià)，展位高出價(jià)的精準(zhǔn)引流(圖6)，無(wú)線端的可以稍微高一些，因?yàn)楝F(xiàn)在全網(wǎng)流量是以無(wú)線為主的，如果展示位置沒(méi)有進(jìn)行溢價(jià)的話，流量一般會(huì)集中在通投位置，其他一般都是沒(méi)流量的，所以我們初次建計(jì)劃的時(shí)候就進(jìn)行溢價(jià)，讓展位都有流量，這樣子就能測(cè)出哪個(gè)展位的效果是比較好的。

　　六.智能推廣

　　現(xiàn)在的智能推廣就是以前的批量推廣，只需要選擇推廣的寶貝，設(shè)置出價(jià)上限，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)寶貝匹配一些關(guān)鍵詞，也可以添加自選詞。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的設(shè)置幫助我們進(jìn)行調(diào)整，而我們只能控制出價(jià)上限和預(yù)算，還有現(xiàn)在很多人都不知道智能推廣的關(guān)鍵詞是可以篩選優(yōu)化的，在報(bào)表-轉(zhuǎn)化解讀報(bào)告-智能推廣報(bào)告，選擇對(duì)應(yīng)的時(shí)間段、計(jì)劃、單元（圖7），就能查看所有關(guān)鍵詞的投放數(shù)據(jù)，以及屏蔽效果差的關(guān)鍵詞，屏蔽就是刪除的意思，智能推廣報(bào)告這里是只能屏蔽系統(tǒng)詞，自選詞是要到計(jì)劃里刪除（圖8）。

　　智能計(jì)劃還可以把計(jì)劃里的寶貝和關(guān)鍵詞一鍵轉(zhuǎn)移到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中進(jìn)一步優(yōu)化，因?yàn)橹悄苡?jì)劃里是沒(méi)有人群設(shè)置的，而且是系統(tǒng)在操作調(diào)整，轉(zhuǎn)移到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，我們可以進(jìn)一步優(yōu)化精準(zhǔn)流量。智能計(jì)劃應(yīng)用場(chǎng)景其實(shí)是非常多的，可以用于上新測(cè)款，這樣免去操作的繁瑣，店鋪多寶貝同時(shí)推廣的時(shí)候，智能推廣也能大大減少我們的工作量，我們只需要大局的監(jiān)控。

　　這里教大家一個(gè)智能計(jì)劃設(shè)置上的技巧，時(shí)間折扣整體可以設(shè)置在30%-50%，這是一個(gè)拖價(jià)法，通過(guò)這個(gè)方法我把這個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊單價(jià)做到0.24元是整車(chē)的一半，前提是我們的點(diǎn)擊率較于同行的點(diǎn)擊率也是不錯(cuò)的，推廣中如果我們能把計(jì)劃的點(diǎn)擊單價(jià)做的足夠低，投入產(chǎn)出自然就能做得很高，時(shí)間折扣的設(shè)置技巧也可以用于標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃。

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