大家都知道選擇比努力更重要，所以一直以來，優質的產品更容易推廣也更容易爆起來，對后期運營也能起到事半功倍的效果。今天不是想給大家分享怎么選品，主要是想給大家分享一些關于付費推廣引流方面的問題，以及如何利用直通車和超級推薦來強化流量轉化，提高店鋪整體產出，更好的幫助大家去解決流量問題，讓店鋪呈現良好的成長狀態。

　　一、直通車

　　我們在操作直通車時，新品和老品在不同的階段，直通車段采取的布局結構和推廣目的也是不同的，如果你是新品操作，可以從以下幾個階段的實戰技巧來操作。

　　（1）直通車測款階段

　　測款我們要觀察它的數據，首先是點擊率，這個至關重要。如何制作出高點擊率圖片，之前文章有分享過，這里就不重復了，另外還需觀察收藏率、加購率、轉化率。我們在添加關鍵詞時選擇寶貝相關性高的關鍵詞添加上，這直接影響關鍵詞的質量得分，所以在優化直通車的創意標題時需要參考整個計劃的關鍵詞數據來進行優化。如果關鍵詞的點擊率能夠達到行業的平均值高于同行，收藏率和加購率也達到10%以上的話，就說明產品受歡迎程度就大。而轉化率需要對應類目行業中的競品來看，以及你引流的關鍵詞的轉化是否在行業之上，實際根據你的類目來定。

　　（2）上分提權重階段

　　關于直通車權重，很多人對這個虛無縹緲的東西沒什么概念。它確實看不見摸不著，沒有具體數值指標體現，但它又確實存在著。而它最直接的表現形式就是質量分的高低，直通車的權重越高，會間接提升寶貝權重，從而提高排名獲取更多自然流量，為店鋪贏取更多利益。在直通車操作上，也能用更低的價格獲取更多流量，讓直通車效果有明顯提升。寶貝想要推廣起來，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點擊量。寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉化肯定也不會太好。如果行業點擊率在5-6左右，我們的直通車計劃點擊率持續優化在7-8左右，這樣權重會提升得更快。

　　（3）遞增拉流量

　　通過點擊量累積遞增權重，如果我們預算是200和1000，那它們所帶來的自然搜索流量是不一樣的。直通車和自然搜索是正向加權且增長的關系，如果我們的轉化很穩定，通過直通車做遞增，對搜索流量來說是最好的選擇。反之如果我們的直通車燒很多錢，但轉化跟不上，后期會出現斷流的情況，所以產品自身硬仍舊是關鍵。如果我們類目PPC很貴，那我們的直通車的流量就是有限的，增加預算又比較困難，這種情況是否要減少流量引入？當然不行，如果減少你的搜索流量會掉得很快，前期我們在關鍵詞權重和點擊率都穩定后，在遞增點擊量的同時，要看數據反饋。如果燒錢的速度很快，下線的時間比以前更早，這個時候就可以通過遞增拖價來降低PPC，從而實現低價引流。

　　（4）優化ROI

　　關于ROI低的問題，我們從兩個層面分析。先從我們產品的整體投放數據來判斷，是因為直通車的點擊成本太高還是因為產品的轉化率太低造成的。首先我們需要知悉的就是周期性和精準性這兩個方面，其中前者的意思就是商家需要去優化直通車的周期性，后者的意思則是需要商家去明確好關鍵詞的精準性，這兩者可以說是提升投產的關鍵所在。然后就是人群方面需要重視起來，在這個方面也是需要商家去進行人群的精確化這個操作，通過這個方式來提高ROI。

　　（5）穩固流量

　　這個時期我們可以培養更多關鍵詞，引進更多流量，觀察行業中的關鍵詞變化，還有競品的成交關鍵詞。在穩固期內可以適當多投放一些主要流量大詞，然后配合直通車標題和自然標題的優化，把表現良好的長尾詞加入標題中，獲取更多自然流量的支撐。加入新詞可以對之前關鍵詞起到拓展效果，一般來說拓展延伸的關鍵詞基礎質量得分都不會太差。除了長尾詞之外，要適當加入大流量的熱詞，前期的出價可能會很高，根據自己的實際情況ppc控制好，提高獲取流量的能力，給寶貝更多曝光機會。

　　（6）沖量爆發

　　這個階段是整個寶貝自然流量最多，曝光最大，流量最大的階段，同時是成交高峰。關鍵詞方面，把類目大詞熱詞提高出價全面開放，反饋好的關鍵詞提高出價，排名在首頁較好位置。為了進一步滿足爆款對流量的需求，同時可以開通定向推廣和站外推廣。直通車推廣是一個不斷優化調整的過程，絕對不是一蹴而就的，推廣中要實時觀察直通車數據的各項指標，分析每個關鍵詞的數據反饋，要特別注意核心關鍵詞的優化，通過關鍵詞、人群、投放時間以及地域和預算等等多方面的調整，最終達到我們目標。

　　二、超級推薦

　　超級推薦剛出來不久時，有很多商家都說：“直通車都還沒搞明白，又出來個超級推薦”。

　　（1）什么是超級推薦？

　　超級推薦是“在手淘猜你喜歡等推薦場景中，穿插原生形式信息的推廣產品”，是在推薦場景崛起的背景下，賦能內容推廣的推廣工具（通過技術手段讓產品在特定推薦渠道展現給消費者）。很顯然，這種購物方式存在較大的升級空間，通過大數據，實時判斷消費者的購物意圖與消費習慣，基于人工智能算法，推送買家所喜愛的商品，從而打破了以人為中心的購物方式，實現了從”人找貨”到“貨找人”的轉變。

　　（2）超級推薦展示位置

　　超級推薦投放渠道非常廣，實現了多場景全覆蓋資源位置，猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功），推送的信息流，分別穿插在買家購前、購中、購后消費場景中。

　　（3）超級推薦投放方式

　　超級推薦投放方式目前有五種，分別是商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動推廣、直播流量保障。圖片推廣需要好的內容策劃能力，而直播推廣看店鋪實際直播需求投放，兩者觸達率相對窄。活動推廣，則需要大促前才能激活，平常日銷推廣使用不到。而商品推廣，更符合當下賣家需求。尤其是爆款拉新，由于是系統托管，會自動優化定向人群和資源位置，解決了商家初期因為不了解人群和位置的內容，導致落地難的情況。爆款拉新簡單高效，易上手且相對計劃帶來產出非常優質。

　　（4）如何應用超級推薦的幾種營銷推廣場景

　　①新品推廣：就是針對新品的場景，主要是針對喜好新品的人群進行投放，加速產品的展現優勢。只針對新品，不針對老品，就是說幫我們排除了一些有競爭優勢的老品，如果我們產品有優勢，更好的數據，流量展示更加有優勢（如果店鋪上新頻繁，店鋪在線商品多，高客單價的商品可以用新品推廣來測款，獲取低價流量）。

　　②爆款拉新：就是系統根據我們店鋪產品里面轉化比較好的數據，收藏加購、投產等等給我們推薦給一些優質客戶。如果要選擇爆款拉新，那就必須選擇店鋪里面產品數據比較好的、內功優化比較好的產品（爆款拉新和新品推廣兩個場景都可以作為測款的場景去做，優化的話從場景定向的溢價方面去優化，如果你有側重的人群，可以溢價高一些）。

　　③自定義：出價、創意、資源位、定向等等都是自己設置的，可操作性比較強。一般我們的產品是新品沒有什么數據的時候可以選擇新品推廣，提升寶貝的展現獲取流量。店鋪里面內功優化比較好的主推款就做爆款拉新，多單元、多計劃操作就選擇自定義推廣。

　　④智能定向：系統實時根據您的訪客屬性、寶貝標題、寶貝屬性等維度，智能匹配出對您的寶貝更感興趣的人群投放，點擊通過率高于大盤，質量更高更精準。建議保持開啟， 智能人群探測，系統智能化拓展對您商品感興趣的人群，并用關鍵詞的方式對人群進行洞察解析，推薦使用。

　　⑤拉新定向：從店鋪、粉絲、關鍵詞等多個維度幫助您進行拉新，可以有效地觸達潛在對寶貝或對內容感興趣的消費者。

　　⑥重定向：根據消費者在您店鋪、寶貝、內容、直播間等維度的行為，為您挑選優質人群，滿足您精細化老客運營的需求。如果您的投放目標是維護老客，建議選擇此種類型的定向。

　　（4）哪些類目適合做超級推薦？

　　超級推薦大多數類目基本都能使用，因為它是推薦流量，像一些快消品，服飾鞋包，美妝類的產品獲取流量更容易些。但像一些高價高客單價的產品來說，因為人群有限，獲取流量成本也高，轉化周期長，所以使用超推的效果就會差一些。

　　超級推薦引流也是在你店鋪基礎差不多的情況下去做，如果店鋪基礎差，你去做超推，效果基本都不大，如果店鋪權重高，會起到錦上添花的效果。超級推薦不是為了獲取精準流量而是放大流量，如果一味地追求投資回報，是不適合做超推的。比如第一層級店鋪，還不如開開直通車，店鋪流量小的話是沒有明確人群標簽的，系統也不知道你想要什么人群，等店鋪流量基礎大了，超級推薦就可以用來助推，將店鋪流量放大。結合店鋪情況選擇適合的推廣工具，如果你在不確認用什么工具有效果的時候，建議你可以都試試。

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