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淘寶店鋪淡季期商家該如何提高銷售額？

發(fā)布時(shí)間：2022-07-15 11:10:45

在淡季，店鋪銷量是相互的。如果別人銷量高，那就意味著你的銷量低。此時(shí)商家應(yīng)該清理庫(kù)存進(jìn)行促銷?，F(xiàn)在許多商家或品牌已經(jīng)開(kāi)始清理庫(kù)存。

怎樣推動(dòng)進(jìn)行銷售？

一、產(chǎn)品基本優(yōu)化

首先，探究購(gòu)買者的購(gòu)物心理。當(dāng)消費(fèi)者知道精品寶貝有促銷活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物心理與平時(shí)大不相同。

1、平常購(gòu)物時(shí)：大部分的顧客通過(guò)淘寶搜索渠道進(jìn)入店鋪。在接觸你的產(chǎn)品之前，他們必須搜索一個(gè)關(guān)鍵字，比如雪紡襯衫。此時(shí)，他們的需求是非常明確的。影響他們消費(fèi)的是品牌、商店和風(fēng)格。因此，在做搜索點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換時(shí)，必須面對(duì)優(yōu)化商品詳情頁(yè)風(fēng)格做出調(diào)整，準(zhǔn)確的表達(dá)產(chǎn)品差異化。

2、大促銷購(gòu)物時(shí)：顧客通過(guò)大促銷頁(yè)面看到產(chǎn)品。他們知道今天有特價(jià)，卻不知道什么是值得買的，即購(gòu)物需求不明確，可選又會(huì)很糾結(jié)。因此，如果你想在這個(gè)時(shí)候打動(dòng)顧客，關(guān)鍵是說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品，消除“可有可無(wú)”的想法。例如，你不應(yīng)該向他們解釋產(chǎn)品的不同之處，而應(yīng)該讓他們知道可拆卸的機(jī)器對(duì)他們的家庭來(lái)說(shuō)是必要的產(chǎn)品。

因此，推廣的主圖和詳情頁(yè)的基礎(chǔ)工作必須完成。

二、直接推廣

1、比較常見(jiàn)的是相關(guān)銷售：提高轉(zhuǎn)化率、客戶單價(jià)和整個(gè)店鋪的曝光率。

2、輔助銷量：常規(guī)客戶+干預(yù)。對(duì)于之前保留的老客戶，進(jìn)行短信模式，輸入活動(dòng)副本發(fā)送給客戶。然后給買回來(lái)的老客戶標(biāo)上旺旺號(hào)。當(dāng)客戶收到短信后打開(kāi)淘寶時(shí)，詳情首頁(yè)會(huì)自動(dòng)彈出寶貝鏈接的關(guān)鍵詞。完成二次曝光的效果。

關(guān)于操作，挑選幾個(gè)高搜索關(guān)鍵詞，完成操作。最好把主語(yǔ)和形容詞分開(kāi)。要給客戶的旺旺貼上標(biāo)簽，輸入上面的關(guān)鍵詞，或者做幾個(gè)字的路徑。

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