作為一個合格的淘寶賣家，肯定是要學會怎樣定位精準人群的，準確的人群意味著向有需求的客戶推薦我們的產品，這說起來容易做起來難。要知道淘寶越來越重視個性化流量，像以前那樣無腦購買流量的時代已經一去不復返了。如果不能給店鋪引入準確的流量，投入再多也沒用。今天天貓代運營就來和大家聊聊如何幫助店鋪定位準確的人群，如何給店鋪介紹準確的流量。每個人都需要考慮以下幾點：

一、前期產品的選擇

我們在選擇某個產品之前，一定要看看這個產品在市場中的情況，留意該產品受眾人群是否足夠廣泛。這一點大家可以利用行業熱詞榜去查看，搜索近一年或者近幾個月的產品搜索詞，以此來確定產品的市場行情。

比如說連衣裙，大家都知道淘寶連衣裙是一個很大的類目，如果大家要選擇連衣裙產品，那么首先就要搜索該產品的主要關鍵詞，確認好產品的市場行情后再根據人群的需求進行匹配。大家要仔細想想，自己要做的這個產品有哪些功能能夠與人群的需求相匹配，找到有需求的人群就能夠精準定位。之后只需要對產品進行進一步優化和創新就可以了，完善產品的各個方面，讓產品能夠最大化滿足定位人群的需求。

二、展現的體現

定位到精準人群后，那么我們該怎樣將定位的人群吸引到店鋪中呢?主要還是利用主圖、詳情頁和標題等等屬性進行匹配，將自家產品的賣點和優勢盡可能展現出來，以此引起客戶的興趣。如果能抓住瀏覽者的眼球，那么自然就有更大的機會將其引入到店鋪中，通過產品的特性和賣點將精準定位的人群吸引到店鋪中。

比如說主圖，大家在做主圖的時候一定得注意，如果產品的賣點有很多，那么最后只需要突出一個賣點就行了，但是這個賣點一定要做的簡單粗暴。因為大部分客戶在搜索的時候，如果要進入到某個店鋪基本上都是下意識地點擊，不會在搜索頁面中仔細看過產品后再去點擊。除此之外，大家做好自己的主圖之后，還要將主圖與競爭對手的主圖進行比較，看看自己做出來的主圖還有什么缺陷，是不是還不夠吸引人，一定要做出差異化。

三、加強精準人群

加強精準人群主要通過直通車來完成，通過直通車能夠更好的提高流量和轉化，大家可以從下面這幾個方面入手：

1、直通車關鍵詞。直通車關鍵詞一定要足夠精準，如果大家做的產品是連衣裙，那么每個關鍵詞中都需要包含“連衣裙”這個關鍵詞。

2、人群精準。大家可以利用直通車的人群屬性進行定位，比如說性別、年齡、消費層級等等，提高對應人群的溢價，其他人群則可以保持低溢價水平，確保產品定位人群的精準性。

3、選詞精準后，整體的精準度也會增加，這樣就不會匹配到長尾詞或者一些不精準的詞。但是這樣做有一個缺點，就是展現流量會比較低，如果產品的排名不是很靠前，那么展現情況可能會很慘淡。如果是這樣的情況，那么一定要提高出價，確保有足夠的展現。

4、通過標題提高客戶對于產品的認知度，如果能做出一個有創意的賣點標題，那么絕對能第一時間抓住客戶的眼球，這樣點擊情況自然就不會太差。

5、設置投放地域和投放時間。大家可以根據店鋪一個月內的數據情況來設置這三個點，盡量將地域定在轉化情況最好的地區，一些比較偏僻或者轉化不行的地區可以選擇不投放;投放時間也要選擇成交高峰期，你總不能把全部資金都投放到凌晨兩三點吧。