店鋪運營中，產品品詳情頁與轉化率息息相關，優秀的詳情頁是銷量提升的強大動力。那么，怎樣才能設計出一個高轉化率的產品詳情頁呢？請看詳情頁設計3步走：

　　第1步：構思（尋找賣點+準備素材）

　　詳情頁設計的指導思想就是最大程度地展現產品賣點。既然如此，詳情頁設計之前就需要有一個尋找產品賣點的過程。尋找賣點，主要圍繞下面4個問題來入手：

　　（1）我們的產品是賣給誰的？

　　（2）消費者為什么要買我們的產品？

　　（3）競品的賣點是什么？

　　（4）我們的消費者真正要的是什么？

　　完成上述分析，才能著手準備設計素材，可以用到的素材包括產品描述、產品圖片、產品小視頻、產品參數、產品使用前后對比、產品與競品對比、售后信息、發貨信息等等。調查顯示，下面這5項信息是客戶最為關注的，需要我們在素材準備中引起高度重視：

　　（1）產品每個角度的清晰圖片；

　　（2）產品制作商信息；

　　（3）產品特點；

　　（4）產品規格、型號；

　　（5）產品的質量認證文件、標準認證。

　　第2步：落地（頁面布局+設計技巧）

　　詳情頁設計要考慮消費者的需求與感受，還要對產品價值點進行重點展現。從賣家角度和產品信息權重的角度來說，高轉化率的詳情頁的布局方式是這樣的：寶貝大圖；價格促銷點；產品榮譽；老客戶體驗；產品差異化（賣點說明）；產品功能介紹；與其他產品（店鋪）的對比：產品實拍圖；售后保障；品牌、企業保障。

　　下面分享一些詳情頁設計中的小技巧：

　　（1）詳情頁設計中，為了在第一時間抓住用戶，主圖必須要亮眼。現在有一個很流行的說法——主圖詳情頁化，就是在主圖里將詳情頁中最精華的內容進行展現，形成一種集群優勢，賦能轉化。

　　（2）為了吸引消費者將我們的詳情頁看完，我們可以針對每一屏的內容做一個大標題，標題文字不能超過10個字，里面的小字也不要超過30個字。這樣可以讓消費者快速瀏覽，不喜歡的內容可以略過，喜歡的內容會細讀。

　　（3）對于數碼、鞋包等小件商品，多使用擺拍圖來展現，突出主體，講求干凈、簡潔、清晰；對于床、沙發等大件商品，多使用場景圖來展現，烘托氛圍，刺激客戶的購買欲望。

　　（4）對于移動端來說，詳情頁的轉化率很大程度上決定于前3屏的內容。所以，前3屏的設計要簡單、精煉，摒棄冗余信息及重要性低的信息，否則后面的詳情頁再好，也是無人問津。

　　第3步：測試

　　詳情頁測試中，我們要關注跳失率、收藏率、轉化率三個指標，以3-5天為一個測試區間，進行相應調整。

　　跳失率高，我們要考慮詳情頁是不是太復雜、促銷文案是不是沒做到位；收藏率低，我們要考慮是不是我們的賣點不夠突出，或者產品已經過時；轉化率低，我們要考慮是不是我們的促銷活動不夠給力。找出原因之后，我們可以進行相應的優化，為轉化加分。

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