編輯導語：商品詳情頁對于產品來說十分重要，本篇文章作者分享了商品詳情頁的設計邏輯，從多個方面介紹了商品詳情頁的設計要求和思路等，一起來看一下，希望對你有幫助。

　　一、商品詳情頁的定義與價值

　　產品詳情頁是提高轉化率的入口，它能激發顧客的消費欲望，樹立信任感，打消顧客的消費疑慮，促使顧客下單，同時可以傳達企業品牌信息，完成從流量到有效流量再到忠實流量的一個轉化。

　　二、我們可以把詳情頁的必要部分分作五大類別

　　商品展示類：色彩、細節、優點、賣點、包裝、搭配效果。吸引購買類：賣點打動、情感打動、買家評價、熱銷盛況。促銷說明類：熱銷產品、搭配產品、促銷產品、優惠方式。實力展示類：品牌、榮譽、資質、銷量、生產、倉儲。交易說明類：購買、付款收貨驗貨退換貨保修。

　　依靠這五大類我可以很好的把商品詳情頁的所有東西都展現出來，來塑造商品獨特的屬性，達到一個商品轉化的效果。

　　那么我們知道了商品詳情頁的必要部分之后我們來詳細講解一下商品的表述要從哪幾方面來看

　　三、詳情頁的表述要遵從以下五感

　　真實感：真實再現產品原貌，不同角度。邏輯感：根據買家需求部署和展開買點的陳列，達到層層打動，達成購買。親切感：針對目標消費者的特性進行文案、圖像的風格設定，親切、貼近。對話感：網店的銷售過程中產品介紹是靠文字圖片的描述完成的,作為虛擬的營業員描述要有對話感，用對話的邏輯展開。氛圍感：產品中的銷售氛圍營造和實體店一樣重要，形成很多人購買的氣氛，讓買家因從眾心理而決定購買。

　　總結：設計產品詳情頁之前要充分進行市場調查，同行業調查，規避同款。同時也要做好消費者調查，分析消費者人群，分析消費者的消費能力，消費的喜好，以及顧客購買所在意的問題等。

　　那么大家都知道商品的詳情頁是給消費者們更好的看到商品的樣子，商家會在此頁面里面進行商品的介紹，消費者通過查看詳情頁了解商品的內容，然后決定是否購買，那么商品詳情頁包括哪些信息？

　　四、商品詳情頁包括哪些信息

　　1. 首屏海報

　　首屏海報可以設置店鋪營銷圖片，把店鋪主推款放到這里。因為在最前面，所以當買家點擊進入的時候就能讓人第一眼就看到。不管是人還是什么，第一印象都特別的重要。所以首屏海報一點要有自己鮮明的亮點。

　　2. 場景圖

　　場景圖就是模特帶上背景，像這張圖就是場景圖了，場景圖可以融入環境，代入感特別強。只有當客戶產生了代入感，才會有強烈的購物欲望。

　　3. 賣點圖

　　賣點圖就是產品優勢，選擇做一款產品首先就要了解產品的優勢，然后在賣點圖上面，把優勢體現出來。因為不直觀的通過這種方式表達出來，買家也了解不到產品的優勢在哪里，也就更不會購買了。

　　4. 產品規格尺碼表

　　產品規格尺碼表也是非常的重要的。畢竟現在買家購物多半是靜默下單，喜歡自己買自己的。他是不跟您多說話的，他就看您的詳情，看的好他就買了，放上規格尺碼表，就方便買家自己查看。

　　五、商品詳情頁需要注意哪些問題

　　如果是服飾類目的商品的話，那么這類商品所對應的詳情頁圖片最好是能夠從各個方面展示優勢，但其相應的數量也是盡量不要超過20張。畢竟過多的圖片反而會加大消費者的審美疲勞，不利于店鋪的轉化提升。

　　然后就是詳情頁制作前后，如何制作是需要商家重點去考慮清楚的。必須要去對商品的各個方面做好充分的調查工作，其目的也就是為了更好的避開同款、分析客戶習慣、喜好、把握痛點等。準備工作就是對消費者做了一個系統分析，需要對商品進行分析，分析出商品的優缺點和與眾不同的賣點。

　　因此商家在制作詳情頁的時候不要忽略一些小的細節，因為有時候消費者對商品不了解可以在詳情頁中找到答案，所以詳情頁最好是介紹得詳細一些，最好是配上幾張圖片，這樣會更好。

　　六、顧客對詳情頁內容都有些什么要求

　　他們關注詳情頁的哪些內容？他們的購物心理過程是怎樣的？我舉個例子以服裝、數碼為例：

　　1）第一眼印象，這件寶貝（風格、樣式等）是否喜歡？

　　關注點：整體展示（擺拍、模特展示）。

　　2）細看，這件寶貝的質量好不好？（功能全不全）？

　　關注點：細節展示、功能展示、品牌展示。

　　3）這件寶貝是否適合我？

　　關注點：功能展示、尺碼規格。

　　4）寶貝的實際情況是否與賣家介紹得相符（是否正品？有無色差？尺碼是否偏差）？

　　關注點：寶貝品牌、寶貝銷量、買家評論。

　　5）想買寶貝了寶貝價格有沒優惠？

　　關注點：活動促銷信息（打折、滿減、組合價、會員價）、優惠信息（是否包郵、有無優惠券）。

　　快節奏的生活中，用戶沒有耐心去看大篇幅的圖片和文字，因此好的頁面的文案話語，是短小精悍、言簡意賅，讓用戶很快就能了解到他所想了解的產品情況。

　　七、一款產品詳情頁設計思路

　　1. 詳情頁的四大設計板塊

　　商品板塊：包含商品屬性如商品圖、購買說明規格選擇、價格優惠等。評價板塊：傳達給用戶更多的關于商品的信息，如已用過商品的用戶評價、如何使用、售后服務等等感性介紹，從而解答用戶心理的疑問和顧慮。圖文詳情板塊：長度適宜,將用戶需求的關鍵點和商品的賣點分出重要級之后，讓圖文詳情板塊的前半部分頁面信息突出。推薦板塊：推薦用戶相關同類產品或者與此頁產品相搭配的其他產品，給用戶更多選擇機會。

　　2. 詳情頁五大基礎功能模塊

　　設計客服、收藏、分享、店鋪和立即辦理。注重人機互動，讓這些工具便捷地出現在用戶視野中，讓其隨時隨地能基于場景進行高頻的互動操作，獲得用戶更有效轉化。從用戶與商品的互動操作主題場景來分析，可對互動場景的價值性進行優先順序的排列。

　　立即購買：用戶將可以直接進入購買確認頁面。收藏：用戶可將產品收藏在個人中心里，在未來的某個場景下，將有可能進行購買。客服：用戶在選擇和購買過程中，任何疑問均可以通過人工介入解答。店鋪：用戶可以直接進入店鋪了解和選擇更多的產品。分享：作為對產品有了最直接認知的這一類用戶，其主動分享的價值性要遠遠高于通過市場營銷手段去刻意實現的分享過程。

　　3. 板塊設計風格要求

　　整個版面做到主題鮮明、簡潔、明確，以優美畫面向用戶介紹產品賣點，進而吸引有需求用戶的眼球。頁面風格簡潔明快，力求達到表格簡單，色彩搭配協調，文字處理人性化，有親切感等。

　　頭圖：頁面最終目的是銷售產品，如果過分強調畫面的美感，增加圖片視覺的占比，強調網站設計的藝術性，反而不會收到好的效果。頁面應鮮明且不喧賓奪主，讓瀏覽的者能產生深刻的印象。標題：清晰合理表述產品的內容，突出產品的核心價值。標題語意通順，無亂碼雜質。銷量：銷量一定程度上標明了產品的受歡迎度，銷量可選擇月銷量、季度銷量或年度銷量，通過銷量讓用戶知道產品的爆款程度。促銷：以價格優惠、捆綁優惠進一步推動用戶購買欲望，滿足“節省”或“買到則賺到”心理，提供活動促銷、券碼優惠等信息。評價：提煉好評關鍵字置頂展示，將客觀好評內容排序到評價前面或積極互動內容有意展示，通過用戶評價內容介紹產品更有說服力，更能體現產品滿足用戶真實需求。圖文：圖片和相配的文案話語。圖片給人的印象深刻，相比文字具有更強的感性認知。但如果只關注圖片，忽視與圖片相配的文案，則不能達到預期目的。因為產品的屬性、賣點，以及迎合用戶的情感訴求都需要文案來進行說明與闡述。

　　八、巧用FABE法則

　　FABE法則是一種非常實用的營銷法則，通過對FABE的靈活運用，我們可以用它來指導詳情頁的設計工作，以便取得良好的營銷效果。

　　FABE是一種非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。利用FABE法則指導詳情頁設計，可以構筑起一個大的框架，提供一個通順合理的設計邏輯，從而使詳情頁的觀賞性更高。巧用的利用它能讓你的商品轉化率更高。

　　Features（特征），產品的基本特征。如:產品名稱、產地、材料工藝等。Advantages（優點），產品的獨特之處。如:更大、更厚、更高檔等。Benefits（利益），能給消費者帶來什么好處。如:舒適、省電等。Evidence（證據），包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等。

　　九、好的詳情頁設計都具備哪些特點

　　1. 簡單明了

　　說白了，詳情頁的作用是告訴顧客，為什么買這個產品，買了之后效果如何，不管是任何的文案、圖片其實都是為了這兩個目的而存在。如果你把詳情頁，搞得太復雜，沒有任何順序、邏輯，只是一堆圖片的堆積，這樣的詳情頁轉化自然不會高。

　　2. 賣點清晰

　　很多人會有錯誤的認識，認識圖片只要夠漂亮就行。人們對美的事物都有一種欣賞，但是如果這種美只能讓客戶欣賞而不能打動客戶購買，那么你的圖片也是失敗的。詳情頁的圖片，注重漂亮更要把產品賣點詮釋好。客戶不會因為漂亮的圖片而買單，只因賣點而買單。

　　3. 宣傳海報

　　詳情頁中添加活動的海報，有利于客戶在進入到我們的詳情頁中，就可以很直觀的了解到近期的活動內容。

　　4. 關聯營銷

　　關聯營銷一般布局在海報的下方，設置關聯營銷是為了給客戶更多的產品選擇，不過關聯銷售的產品一定要和我們詳情頁的這款產品本身具有關聯性。

　　5. 產品創意海報

　　這個部分主要是抓住顧客眼球，讓我們的產品以更精致的海報形式，展示在顧客眼前。通常這部分海報圖為產品全圖，也就是說產品的形態以及產品的亮點可在這部分內容中展示出來。

　　6. 產品屬性

　　產品功能、規格、重量、成分、材質，等產品信息。產品屬性一般會以文字和表格的形式展示，一般賣家會把產品信息提前放入到產品的創業海報下。

　　7. 對比圖

　　有新老款產品對比的，也有和競爭對手對比的。目的在于進一步突出產品與其他產品的不同優勢。對比圖可以不需要實拍，可以直接從網絡中搜索一些相關素材進行制作，已達到對比的作用。

　　8. 購物須知

　　這一部分內容主要展示物流內容，以及產品退換貨流程等。主要是讓客戶提前了解到購物時候可能產生的問題以及解決方法，避免因為物流慢產生大量差評。

　　總結：所以說一個好的商品詳情頁能夠提高用戶購買商品轉化率，樹立顧客信任感，打消顧客的消費疑慮，促使顧客下單，同時可以傳達品牌信息，塑造店鋪形象。

　　我們要確定產品的主要賣點，給產品確立一個明確的定位，告訴客戶為什么要買你的產品，滿足用戶的需求。

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